博鳌小学生在线学习网站全国推广方案.docVIP

博鳌小学生在线学习网站全国推广方案 背景分析 在过去的十年，中国教育培训业获得了最好的发展时机，从过去散兵游勇、个人作坊式的培训班模式，逐渐向产业化、集团化转型，一批在业内有影响力的机构陆续形成，并开始受到国际资本的青睐和关注。 在中国家庭中，子女的教育开支占到家庭总收入的1/7,并呈现不断上涨趋势。教育市场如此大的潜力吸引了各方资金的投入 （一）消费者分析： 博鳌小学生在线学习网站的目标消费者主要是小学生，而这部分消费者的特点是：使用者和购买者分离。也就是说，在学习网站的功能需要同时兼顾到使用者（小学生）和购买者（家长）两方面的需要，才能提高产品的满意度，提升销量。 （二）市场竞争分析 就目前教育培训市场来看，实体教育培训学校的竞争已经趋于白热化，一次大的行业洗牌迫在眉睫。而在网络教育部分，成人与职业教育发展相对成熟，竞争较为激烈，而专业的小学生在线网络学习网站竞争还较小（此处可扩展对“北大附小”网校的竞争调查）因而可以实现在较低成本运作中快速扩张占领市场的可能。 推广目标 （一）一阶段（发展期） 主要目标为使目标顾客从多种网络渠道对博鳌小学生在线学习网站形式上的熟悉，消除陌生感，扩大体验用户群，维护已有顾客。同时逐步建立全国性的营销网络。 （二）二阶段（快速扩张期） 主要目标为将在线学习网站产品销售量快速提升，占领此细分市场。同时，不断提升企业形象，与教育机构和社会相关群体的联系，创造口碑营销基础。 （三）三阶段（再成长期） 在实现现有产品规模化营销后，在成长期可选择两个方向发展。 A、继续在线上发展，拓展中学网络教育业务，凭借已有生源的延续，继续扩张 B、保持在小学课外辅导细分市场，将单一网络在线辅导发展至学校周边实体体验系统。建立实体体验店，拓展名师辅导和托管业务。实现多点利益最大化。 三、推广途径的选择与评估 针对目前在线小学生学习网站的市场分布情况，通过对资金和效果的对比，将目前较为经济，性价比较高的形式作为网校产品推广的可行方案。在实际实施过程中，不排除随着新的推广形式的形成，可以使用更加便捷、适合的推广方式。 （一）第一阶段推广途径 以网络推广为主，具体途径有： 百度推广： 无关键词推广 仅三条键词推广 在培训教学市场，加入百度推广的较，但是需要注意的是关键词的优化。在地区、时间、学科特点等关键词上下功夫，可以使搜索出现频率增加，同时降低竞价成本。调整排名需要对价格实时监控，如果考虑成本合理的情况，可不必要将推广信息一定竞价到首条，保证在首页出现就可以了。按照推广期20000条每月的点击量，以均价0.06元竞价，月消费在1200左右。 教育信息发布平台推广： 部分免费信息发布平台 可通过在信息发布平台免费发布广告，以及与平台合作，来获取资源。一般合作为平台负责提供有意向客户联系方式，由校方专人联系，通过专业的沟通促成购买。在成功签单后返利给平台，无效生源不收费，保证了开支的有效性。一般平台返利点在2%-5%左右，具体价格由双方协商。同时通过平台推广也可以大大提升校方信息在搜索结果的出现频率和排名。（实践证明，主网站除了做百度推广外，搜索信息排名靠前的一定是平台发布的信息）在使用平台推广的时候，依然需要注重关键词的把握，才能使信息在平台内部的排名靠前。 3、论坛软文推广： 在亲子论坛、专门学习交流群或目标客户（家长）常浏览的论坛中发布软文信息也是加快推广的有效途径。同时，因为软文非直接广告，容易引起消费者共鸣，对品牌口碑和教学观念的植入也十分有帮助。而软文推广也是一个长期的过程，非朝夕间能够看到成效，需要耐心坚持。在此，也可以与论坛合作，有广告贴不被删除和首页推广等特权，同时也可委托论坛策划活动。合肥论坛有这样的项目，一年大概在2000左右，应该在可承受范围。 4、微博推广： 目前最为流行的一种推广方式，以其快速、广泛、廉价的传播特点而被众多的商家采用。一般是通过转发微博赠送礼品的方式来达到快速推广的目的。在初期，学习网站产品还不为大家所了解的时候，可以先选择部分大家比较感兴趣的礼品，如礼品优盘、新奇特产品等。待产品有一定知名度后，可采用赠送体验课程和优惠券等形式，锁定潜在客户。目前也以出现专门进行微博炒作的团队，也可付费推广。 5、即时通讯工具推广： 大陆的即时通讯工具主要是以QQ为主。而在传统意义上，大家仅仅是通过加入某些目标群体，发布广告这样来推广。其实推广效果较差，而且容易被群主拉黑。建议可以在群内以教育方法交流、孩子问题解决等对目标客户有一定作用的信息为主要交流方向，在落款署上网校名字。这样长期推广，势必深入人心（已有成功案例）。除此以外，也可利用QQ邮箱、漂流瓶内容发布进行推广。曾有咨询师仅通过漂流瓶推广，单月签单能过10万，因此不可小视这些娱乐辅助功能。 同时，我们需要注意到，目前，淘宝的旺