副食流通关系图表.xls

Sheet3 Sheet2 Sheet1 一线厂家 二线厂家 大型商超 中型商超 消费者 副食商品流线图 厂家生产商品 二级批发市场 小型商超 厂家直接控制的区域配送中心， 实行分片承包划片经营的模式 方便控制货源和价格 市场内主要聚集出 货量一般或者比较 小的批发商 一级批发商 厂家直接发货给大型超市，运输环节和费用由厂家负担 厂家对大型商超有销售推广采购上的约束力，同时用商品活动，上架费等一系列手段来维持这种关系。 由厂家直接控制和拥有的车辆和库房直接发货 对超市所售商品有维护，摆架的需求，靠返利等维护 通过广播，电视，网络等宣传手段对消费者产生影响，属于直接影响到消费群的控制方式 通过当地企业形象，宣传册，优惠活动等吸引买家。 自己上门采买 自己上门采买 自己上门采买 自有车辆进行配送，雇佣车辆运送 采购员上门理货，可以压货 结算形式：按季度先销售后结算 厂家自有车辆送货 进货量大有优惠 代理商自有车辆，批发商雇佣车辆发货。 厂家给予车辆支持。 品牌专营，推广维护需求 厂家通过活动，上架费，优惠，压货，价格等方面对超市产生影响。超市通过拥有的广大消费群对厂家提出要求。 自己上门采买 送货车，采购员上门。超市不承担费用且有退货，优惠等多种要求 通过订货会，宣传等推广商品给代理商 通过人际关系，口碑，价格等积累客户人群 通过消费者的购买习惯，地段优势，人情关系等积累消费群 通过消费者的购买习惯，地段优势，人情关系等积累消费群 市场通过购买习惯，人情，价格等优势吸引进货量。超市通过消费量人情等锁定批发商 代理商批发商自有车辆，小超市上门进货 通过地理优势，价格优势，购买习惯等锁定一部分零售用户 驻扎在二级市场内，批发零售兼有 厂家车辆送货，配送价格包含在产品内 直接控制 不具有约束能力,靠价格