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中小企业电子商务盈利模式的探讨 ◆李光绪 (渤海大学 辽宁 锦州 121000) 【摘要】伴随着我 国经济的迅猛发展，也加快 了中小企业发展电 在互联网这个虚拟市场上有大量的市场资源。另外网络信息对于 子商务的步伐。中小企业通过电子商务 ，扩大市场份额 ，提高市 各中小企业具有平等性且缩小了国界的限制，为中小企业赢得了 场 占有率。并逐渐增加盈利，电子商务已经成为中小企业一个必 更多的客户源，也为中小企业电子商务的发展带来了极其难得的 不可少的盈利手段 但中小企业通过电子商务也暴露了一些 自 发展机遇。 身的不足 ，如 电子商务人才缺乏，诚信体系不健全，支付方式单 电子商务降低了中小企业的成本。网络营销可以有效的节约 一 ， 移动电子商务体系尚需建设等，都制约了中小企业电子商务 中小企业的运营成本，中小企业在传统营销中要消耗大量的人 的发展。本文主要从我国中小企业电子商务的发展现状着手。针 力、物力、财力等成本。通过互联网，中小企业可 以方便的采购， 对存在的问题 ．提出了适合中小企业电子商务应用对策。 降低了采购成本，也降低了中小企业的成本。 【关键词】中小企业 电子商务 盈利 减轻了中小企业对于基础设施的依赖。传统中小企业都需要 基础设施提供保障，例如：办公楼、店铺、车辆等 。电子商务的虚 拟性，减小了中小企业对于基础设施的依赖。中小企业通过互联 目前，我国由中小企业开发并生产出来的产品有很多，其中 网进行产品宣传，商品交易，缩小了与大企业的差距。为中小企业 不乏精品，但由于营销方式不当及营销成本过高，导致中小企业 提供了一个广阔的发展机遇。 发展不均衡，也成长不起来。而近些年，电子商务的大力发展，为 三、中小企业盈利对策分析及建议 中小企业提供了一个很好的平 台。中小企业通过电子商务，可以 中小企业需要充分地认识到知识经济时必须展电子商务，抢 更方便、便宜的进行网络营销，如微博营销、网站推广等。也可以 占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性，为企业也发展助力。 为广大消费者提供更优质的产品和服务，提高产品的竞争力，扩 完善中小企业诚信体系。诚信体系的建立是中小企业进行电 大市场占有率，缩小与大型企业的差距，并提高企业的知名度、经 子商务的首要保障。首先，要做好体系建立的基础，建立行之有效 济效益等。 的管理制度，包括信用查询监管制度、信用信息的收集，评估，保 一 我国中小型企业电子商务发展现状 、 护制度等。其次，中小企业要充分利用政府提供的资源，建立企业 诚信体系不健全。中小企业电子商务快速发展，提高了企业 电子商务的基础。例如利用工商、税务、银行等各部门协同中小企 利润，但电子商务是在虚拟的平台中进行 的，消费者和企业都会 业和个人的信用评价与监管体系，实现各地区、各行业、各部门的 对网上交易存在一些顾虑 ，从而失去了一些顾客。所以说诚信体 信息共享。借鉴各国经验，大力发展第三方信用中介机构，为中小 系不健全很大程度上制约了中小企业电子商务的快速发展。诚信 企业提供更专业的服务。再次，积极推动电子商务法制建设，为电 体系不够完善，主要体现在以下几个方面： 子商务提供法律保障，使中小企业在开展电子商务时有法可依。 信息的可靠性问题。网络中，一个人可以存在多种身份，而这种身 加强人力资源建设，培养电子商务专业人才。电子商务是一 份可以是 自己虚拟出来的，不一定是真实的，网络中的信息有可 项与生产、营销体系有着紧密联系的、复杂的系统工程。在开展电 能是虚假的。在 电子商务中，一些不法分子容易通过虚假网站对 子商务过程中，中小企业需要的是懂技术并对网络营销有一定认 消费者进行诱骗，导致消费者对网络交易存在顾虑。 识的人才。所以中小企业内部要经常进行有计划、有组织、有针对 交易的安全性问