医药行业销代表的主要工作与推广促销会议内容详见.pptVIP

分销和终端的的主要工作详解 分销代表的主要工作 如果说把一个月按平均的30天算的话：前7天一般是收集数据整理流向提交转换流向和录入模板。8-10号是办事处的月例会，10号之前把自己所有的计提费用申请完毕，15号之前把上个月的所有的借款核销完毕，15-30号就是分销二级库存，执行申请的活动，如果活动时间靠前就提前执行活动，25号之前把下个月的活动和费用全部申请完毕，手里有终端药店的代表要把拜访药店让药店进货的时间留充足随时拜访药店拉动二级和一级的库存。具体的工作入下： 分销代表的主要工作 1-7号 收集月份数据： A:这几天是分销代表提取二级数据时间，每个二级都从一级拿了神威药业的产品，我们就是以二级的购进明细作为二级能否完成年度指标的依据，所以要求我们代表不能有半点马虎的情况发生，如果二级拿了我们的产品我们没有收集或者没有收集全二级的购进数据，造成二级没有拿到季度返利或者年终返利，后果是很严重的。 分销代表的主要工作 收集流向 B:在收集二级购进明细的时候还要求收集二级的流向，在收集过程中新代表遇到的最大的问题是二级给我们要流向费，其实流向费用公司在全年的协议里写了很清楚，二级客户完成指标的半个点也就是完成额的---%作为流向费用，这部分费用在同医药行业里算是最高的，所以我们不需要在平常的提取流向的时候再支付二级流向费。可以给他们解释清楚。 分销代表的主要工作 C:同时还需要收集二级的品种销售汇总表，这个表格是以二级的流向为依据，汇总一下每个客户单品种一个月的销售情况，每个客户一张表格 注意： 上边的三个资料其中二级购进明细和单品种的销售汇总表需要二级客户盖章才能生效，月份的流向要求必须提供电子版的，因为我们还有进行BW数据转化，这是必须遵守的和必须完成的。 分销代表的主要工作 收集完了二级的购进明细还要求填写二级的购进表入下的一个表格河北二级数据录入表.xls在填写的过程中要注意的是按客户的购进单录入，录完一个客户再录另外一个，在录一个客户的购进明细的时候有时候会碰到一个二级在一个月之内神威药业同一个品种拿了两次或多次的货物，这样就会有两条或多条的购进明细，对于这样的明细表要按着要求一条一条的录入，不能把品种汇总，也就是拿到的那个二级购进明细表有几行，录入表里就要有几行。录入二级购进明细同样要不能出现一处错误。 分销代表的主要工作 流向的转换必须让师傅教一遍才能上手, 流向转化提醒--每月必看\流向转换提醒.doc 流向转化提醒--每月必看\每月必看的强调事宜.doc 流向转化提醒--每月必看\每月必看--易出错地方.xls 另外在OA流程知识文档里有个声讯版本的可以自己在上网好好看看，这个转换必须学会。只要把注意的地方掌握这个流向的转换是很容易掌握的。 分销代表的主要工作 二级的库存： 在一个月中要求二级客户提供两个二级库存，第一次是每月中旬的星期四，第二次是月底的最后一天，要求第一次提供的库存只要数量不带批号，第二次提供的库存必须要每个品种的批号，和数量，有的时候公司是对报库存的时间有安排的，遵守就好。 关于分销的促销会和推广会 分销在一个月之内必须要由一个或者几个促销会或者推广会作为分销一级库存的支撑，那么什么是促销会，什么是推广会？怎么申请？申请完了怎么执行？在执行的过程中需要做什么？过程需要注意什么问题？执行完了怎么核销这个活动？这些问题都是新代表需要掌握的问题！ 关于分销的促销会和推广会 1 首先明白什么是促销会和推广会 现在二级分销商的会议基本都是针对终端客户开展的，不需要讲课、吃饭等推广产品的活动的会议是促销会，需要请一定数量的终端客户，在过程中要讲解公司的产品简介的会议则是推广会。（上边的这两个ppt必须很流利的能够讲解清楚） 关于分销的促销会和推广会 促销会或者推广会的形式 这两个活动都是以二级客户的购进为前提的，如果二级客户提前拿了很大一笔货物需要给他做促销才能消化库存的话这叫库存会议，在申请活动的时候就不用二级再产生购进，如果二级还没有从一级拿货，想让我们给他做个促销活动在进货，这样的活动就是购进会议。二级必须从一级拿够申请的金额，二级的购进量必须100%达到申请的要求，否则所申请的费用自己承担，公司不予核销。对于销量有要求，必须达到申请量的80%否则公司只能核销固定费用。 关于分销的促销会和推广会 怎么申请促销会或者是推广会？ 7月份-----推广会申请.xls库存会议 9月份-----促销活动申请.xls购进会议但是也要把库存写上。这两个都是促销会， 1.在申请活动的时候先确定客户是库存会议还是购进会议，是促销会还是推广会; 2.和二级沟通好以后就要打申请，申请表使用上边的那个表格，具体的品种要和客户沟通，什么样的促销比例要和主管沟通。每次申请的时候在没有和客户沟通之