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中国变化中的商业景观及大趋势 “中国的崛起强大是被夸大了，但却没有被高估。” 新加坡国际企业发展局（IE Singapore）中国司司长林瑞光受访时这么说。中国可 说是当今世上的超级强国之一，其广大的疆土和人力资源、前所未见的增长速度以及不 断在改变的经济景观，为不同地区和行业提供许多商业机会。 说到经济景观的改变，林瑞光表示，中国正从出口导向转化为消费导向型经济。这 今后三五年的发展，已是在中国政府的第十二个五年计划（十二五）当中。十二五要重 新平衡中国经济的发展，从侧重投资转向消费，从城市和沿海经济增长转向郊区和内陆 发展。他说：“我们预期这个转变将带来几个大趋势，商家们需要留心这些趋势的影响。” 首先，他说：“我们预料中国的发展模式，今后将从城市省份之间纯粹的竞争，转 向互相辅助的形式。因此，中国不同地方将出现特为不同行业和人口服务的企业生态系 统。没有任何一个商业模式适合所有情况，商家们需要知道本身的产品和服务的适应性 以及可服务性，并且快速调整以把握商机。” 中产及富裕阶层 将带动中国消费 1 尤其是在沿海地区，这是个重大的趋势。收入水平的上升以及政府的支持，正使到 这个演变日渐实现。虽然是世界第二大经济体，中国的消费市场目前只是世界第五大。 私人消费仅占中国国内生产总值约37％，这是主要经济体当中最低的。在中产及富裕 家庭的带动下，中国的消费今后15 年料年复增长率超过8％。中国中产及富裕家庭的 数目，预期到2020 年时将是目前的三倍。（见图表） 在消费舞台中央的，是典型的中国顾客：年龄21 至40 岁、住在一二线城市、月入 1800 新元（1 万人民币）至9340 新元（5 万人民币）、擅于上网、面对无限的选择。 他们更可能花钱于住屋、保健、教育，以及奢侈的东西和兴趣。这为可自由支配的开销， 准备好上升的舞台。 咨询机构麦肯锡（McKinsey）指出，除了中产及富裕家庭，到2015 年时，中国预 期将会有超过400 万户家庭年收入超过4 万6750 新元（25 万人民币），年增长率达 16％。这将推动奢侈品市场的增长，消费者购买的不只是衣物和珠宝，还花费于度假屋、 投资于艺术收藏品、豪华游艇等等 林瑞光说：“消费主义的上升无可避免，但以新加坡为基地的公司需要寻找它们在 这个企业对消费者领域的‘最佳位置（sweet-spots ）’。这只能通过对市场和企业生态系 统的全面了解来达到。例如，中国有4 亿8000 万网民，包括1 亿5000 万上网购物者， 上网买卖的产品总值在2010 年达到7 亿美元。企业需要有个互联网战略，或者重新彻 底检讨它们的业务模式，以便继续迎合市场需要。” 产业提升努力 广东省最明显 在工业方面，由于工资上涨以及来自其他低成本国家的竞争，中国正被逼为沿海地 区建设新增长模式。雇用大量劳力进行低增值活动的传统加工贸易制造业，再也行不通。 中国中央政府知道这事的迫切性。十二五计划当中提倡知识行业的七个创新型“战略新 兴行业”，目前只占中国国内生产总值的3％。中国计划把这个比率到2020 年时提高到 15％。 最明显的产业提升努力是在华南，例如广东省。广东是最早开放的沿海地区之一， 它正迫切的需要转化其工业、腾笼换凤。林瑞光认为：“这方面，新加坡可以发挥作用。 广州知识城项目证明新加坡如何能为中国产业的提升作出贡献。在最近访问广州知识城 时，交通部长兼第二外交部长吕德耀呼吁更多本地公司利用广州知识城项目作为跳板， 进军其余的中国市场。” 2 制造业活动 往内陆迁移 林瑞光说：“随着沿海地区的转化，我们观察到跨国公司大规模的移动，例如戴尔 （Dell）、惠普（HP）以及英特尔（Intel），它们把业务迁移至西部和中部地区，以应 付沿海地区日益上升的成本。除了成本考量，这些跨国公司也被那里的其他因素吸引： 相对未被把握的巨大市场、较便宜的土地资源，以及充裕的低成本劳力。更重要的是， 它们认为内陆地区有潜能重复沿海地区的经济发展。” 为重新平衡区域差距，中国中央政府非常支持跨国公司的迁移，并且推出许多优惠 政策及资助，以发展内陆的经济。过去十年对铁路和高速公路系统等基础设施的改善， 也协助有关地区的产业发展。 他指出：“我们现在正处于一个转折点，内陆地区和沿海地区的增长率差距正在扩 大。西部和中