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远福·文峰苑地下室营销方案 房源与地下室情况 总房源333户， 地下室 176 套， 意向购房统计： 1# 不需要 需求 拥有房源 需求比 24户 35 28 1.25/1 10㎡左右 33 6 5.5/1 20㎡左右 2 12 0.16/1 30㎡左右 0 8 0/8 40㎡以上 2 0/2 3# 不需要 需求 拥有房源 需求比 11户 21 35 0.6/1 10㎡左右 18 24 0.8/1 20㎡左右 3 11 0.27/1 30㎡左右 0 40㎡以上 4# 不需要 需求 拥有房源 需求比 10户 26 36 0.7/1 10㎡左右 21 24 0.8/1 20㎡左右 5 10 0.5/1 30㎡左右 0 2 0/2 40㎡以上 5# 不需要 需求 拥有房源 需求比 20户 25 35 0.7/1 10㎡左右 19 24 0.79/1 20㎡左右 6 9 0.66/1 30㎡左右 0 2 0/2 40㎡以上 6# 不需要 需求 拥有房源 需求比 12户 24 13 1.8/1 10㎡左右 21 3 7/1 20㎡左右 3 5 0.6/1 30㎡左右 0 4 0/4 40㎡以上 1 0/4 7# 不需要 需求 拥有房源 需求比 16户 36 29 1.24/1 10㎡左右 29 8 3.7/1 20㎡左右 7 14 0.5/1 30㎡左右 0 7 0/7 40㎡以上 合计： 176套 10㎡ 根据以上统计可以看出，30㎡以上的基本没有，所以建议30平方米以上的全部进行分割，分割为20平方米以内的。这样便与销售。 一、销售背景 3号楼总房源51套，已售房源46套，需要地下室24户，其中20㎡以内18户，25㎡以内3户。需求比：41%。 二、销售目的： 饥饿营销，认购当天去化率达到70% 三、销售时间： 2015年1月20日 四、销售地点： 文峰苑售楼处 五、销售形式： 采用集中认购，定期开盘。 销售安排： 取消自然销售。根据工程进度节点和房源去化节点，定期开盘，买地下室只能通过开盘排号的形式取得购买资格。 销售流程： 1、开盘前10天，业务员电话通知业主开盘日期，告知客户购买程序和规则，以及认购金和如何取得购买资格。 2、1月20日8点开始签到，9点30正式开盘，客户到售楼处以次序形式，取得序号，优先进行选房，先到先选。 3、选好房号后，经理销控，置业顾问带客户交定金，办理认购手续。 （让客户感觉能到买地下室不容易，形成一户难求的抢购场面） 购买规则： 1、当天购买地下室客户，必须是没有欠款客户 A、一次性客户：房款全清 B、分 期 客户：二次款没有欠款 C、按 揭 客户：按揭客户首付没有欠款或房款全清客户。 D、公积金客户：首付没有欠款或放款后没有欠款。 2、开盘当天，客户8:00开始签到，领取次序号，9:30开盘，客户凭次序号分批（每三人一批）开始选房，每批次5分钟时间选房，5分钟选不好，直接过下一组。被跳过的客户取消本次购买资格，可与下次开盘购买。 3、选好房后，报经理查询销控，确认房源后填写地下室认购书，交经理审核，带客户交定金，开具收据，带客户退场。 场地布置： 人员配置： 岗位 人数 人员 工作内容 区域位置 签到岗 1 张瑜 根据先后顺序，给客户签到，发放会员卡 大门 接待岗 3 王新、胡子燕、王雨星 负责开盘前的接待和讲解 接待区 门岗 2 保安 小安 负责维持现场秩序，如有人动手或破坏财务直接控制起来 大门和办公门 选房认购 4 王新、胡子燕、王雨星、张瑜 负责客户选房，讲解，认购，办理认购手续，配合财务交款 贵宾室 促成岗 1 王部长 随时提醒时间，督促客户。客户定房，并报：恭喜***科成功认购**号房源。让外面客户感觉到销售现场火爆场面，发现有超过5分钟的，直接接手建议客户下次购买。 贵宾室 销控岗 1 王部长 做好销控，避免一房两卖 贵宾室 财务岗 1 甄吉 收取定金，开具收据 小办公室 现场安排 1 刘程军 负责现场整体安排 远福·文峰苑 2015年1月19日