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文化用品项目策划书 目录 前期市场调研阶段 客户需求比例数据 本土文化市场占有比例 中期项目考察阶段 本土文化市场项目渠道 品牌文化市场项目渠道 综合对比 确定项目 后期市场营销阶段 店铺选址 店铺装饰 开业时机 营销方案 市场开拓营销方案 市场维护营销方案 市场占有营销方案 末期综合管理阶段 部门设置 管理方法 前期市场调研阶段 1、客户需求比例数据 ⑴主要调查市场需求，以文化市场为主体的市场需求和其他生活需求。 什么人有需求 什么人可能有需求 什么人没有需求 ⑵消费者的各种需求比例分析数据 大众消费的主题需求 大众消费的派生需求 ⑶潜在客户分布比例 周边有多少学校 周边有多少教育培训机构 周边有多少小区 周边有多少文化用品商店 ⑷数据 幼儿园 小学校 初 中 高 中 公 司 课外辅导培训机构 艺术辅导培训机构 2、本地文化市场占有率 ⑴现有文化市场占有率 ⑵现在文化市场的规模、效益 3、找到自己的细分市场 在综合分析以上信息的情况下，来寻找自己的细分市场，适合进行哪些商品和哪类商品的选择。 4、最终结论 ⑴是否存在文化市场？ ⑵文化用品消费在整体消费中的比例。 中期项目考察阶段 根据前期市场分析数据显示，是否有文化用品市场？如果符合文化市场开拓要求，则可进行项目选择。 首先考察本地文化用品是否能满足本地文化用品市场需求 其次考察品牌文化用品是否能满足本地需求 对项目应该考察哪些问题 公司问题（信任度） 品牌问题 加盟方式 制造商问题（质量问题） 货物调换问题 货款问题（重点问题） 和本地文化用品相比品牌的优势 样品差异 价格差异 品牌差异 综合对比本地商品和品牌商品的差异，重点突出商品的以下几个特点： 多样化 新颖化 畅销化 大众化 规模化 差异化 时尚化 价格差异化 待选项目 华贝智能教育 智多星智能卡通学生用品 文昌阁文化用品 贝赢国际青少年儿童用品创意馆 学生部落文化用品 经营项目 学生文化用品 学生礼品 高端学生文化用品 学生教辅图书 生活类图书 后期市场营销阶段 店铺选址 店铺装修 开业时机 营销方案 营销模式 品牌化 规模化 全面化 差异化 人性化 乐趣化 方便化 活动化 渠道化 末期综合管理阶段 部门设置 总经理 产品采购部 店面营销部 网络营销部 市场开拓部 管理方法 协调管理 制度管理 财务管理