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 北京分公司开门红节点汇报 2012年1月20日 提 纲 一、一月份工作情况盘点 二、第三阶段假日经营计划 一、一月份工作情况盘点 1、一月份承保加权EI及活动人力 日期 阶段 预收EI 承保EI 预收加权EI 承保加权EI 活动人力 1.1 首爆日 414468 309630 　 　 16人 1.4-1.16 第二阶段 268315 83343 　 　 19人 1.17-2.29 第三阶段 进行中 总计 　开门红 682783 392973 　 　 29人 截至目前首爆日业绩承保30万EI，预计41万EI在1月份全部承保 第二阶段预收26.8万EI,承保8.3万，余下在承保过程中，基本可以全部承保 一、一月份工作情况盘点 2、一月得与失分析 亮点： 1.12月15日提前半个月启动2012年开门红工作。 2.较之去年同期业绩有较大幅度提升。 3.一定程度改变了北分个险固有的业务节奏滞后的情况。 4.业务品质良好，预收保单追踪后承保率高于95%以上。 5.二阶段活动人力较首爆日有所提升 暗点： 1.首爆日没有达成全年4%任务，较之全国其他机构进度落后 2.年底竞赛冲刺到了最后一天，在一定程度上影响了开门红业绩 3.人力衰减导致的活动人力偏低 4.受外地人离京影响较大，很多客户提前离京反乡减弱了业务连续性 5.内勤人员离职导致工作人员紧张 二、第三阶段假日经营计划 1、春节假日经营工作安排 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1月15日 1月16日 1月17日 1月18日 1月19日 1月20日 1月21日 　 开门红三阶段方 案宣导；2月4日 恒爱停售客户联 谊会方案宣 导;2011年总结 暨2012年启动会议 转司班培训班 恒爱停售职场 布置 开门红激励方案 部分兑现 开门红二阶段 （总分公司视频 会议）预定：下 午两点 　 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日 1月28日 分公司发送新春 祝福短信 　 　 分公司追踪短信 假日追踪 　 分公司追踪短信 提醒产说会邀约 分公司追踪短信 调整心态迎接工 作日 1月29日 1月30日 1月31日 新春早会 T2分管总月度例 会预定：下午两 点 2月4日产说会客 户邀约确认及产 说会准备工作 分公司开门红第三阶段方案 二、第三阶段假日经营计划 2、恒爱相传更新换代工作准备 1.1月16日三阶段工作会议启动，节前开启三阶段工作 2.恒爱相传客户联谊会2月4日，停售前公司对产品进行助推 3.恒爱相传产品1.2倍计入开门红三阶段竞赛 4.早会再次宣传、讲解恒爱产品挖掘产能 老产品停售： 新产品上市： 1.培训部结合总公司新产品培训进一步深度研发新产品课程 2.预计2月13日新产品启动会并做新产品培训 3.2月下旬召开新产品客户联谊会活动 4.早会宣传、讲解新产品，并设定个人产品销售目标 5.新产品1.2倍计入三阶段方案 二、第三阶段假日经营计划 3、恒爱新产品推动具体时间及工作安排 a、1月16日向全体销售人员进行停售动员，并宣导2月4日停售产说会方案。 b、1月18日停售职场布置完毕。 c、节日期间1月25日、1月27日假日经营及产说会邀约短信追踪。 d、节后1月29日进行恒爱产品换代沟通会。参与人员：白总、区总监、推动部、培训部、部经理。 e、2月6日专题早会：新产品推动——产品设计思路讲解； 2月13日专题早会：新产品专题——恒爱年年讲解； 后续三次早会：针对3类不同目标客户（收入低、中、高）讲解销售技巧及销 售逻辑； 谢谢