特许加盟全新的商业投资模式.pdfVIP

投融姿方略 ● 特许加盟● 全新的商业投 连锁加盟发展历程 条豆浆”了．可是等到台湾的“永 短短几年间发生了翻天覆地的变 和豆浆”一来，就把这么多少年来 化，从最初的一家小店发展到遍布 特许加盟作为当今世界流行的 卖”油条豆浆”的生意人都打趴下 全国各个大中城市上规模、上档次 商业发展方式，已经成为连锁经营 了，因为他们有目标客户群，他们 的连锁店．在国内本土餐饮业中实 企业低成本快速扩张，投资者轻松 看准目标客户群以后就知道这个目 属罕见。近年来，海内外媒体频频 创业的重要途径。它的最大特点在 标客户群需要什么，油条三毛钱～ 聚焦“谭鱼头”，称“谭鱼头”是中 于实行连锁化，即通过一定的联结 根或两块钱一根对很多消费者来说 国餐饮业的一匹黑马，第二个麦当 纽带，将现代化的组织管理和经营 只要干净，卫生、好吃不是一个大 劳。这些企业的成功营销，除了有 理念应用于流通领域，达到协调动 问题．这就有一个消费砝值的概 巧妙的策划战略以外．都少不了宣 作和规模经营的目的。这种双赢的 念。如果卖一栋房子三十万跟五十 传，因为宣传是企业提高知名度最 魅力，促使特许加盟成为全国最红 万那时候可能会小心，卖一瓶水三 快的手段。 火的商业形态。在2004公布的全国块跟两块通常消费者不会按照价钱 很多企业的成功在很大程度 连锁百强中．引入特许加盟业态的 去选择，还是按照他们的喜好去选 上是取决于广告的宣传力和效果， 企业达61家；百强中加盟店的销售 择，因为这个钱对他们来说无所 但即使大公司以及一些很有名的 7 额达到2 0亿元，占百强总销售额 谓。没有市场细分的概念，有些收 广告代理商都认为．要制作出有持 的17％．加盟店总数达5400家，占入非常低的人当然希望买三毛钱～ 续冲击效果的广告很难。要想在众 百强店铺总数的40％。 根的油条。“永和豆浆”的目标客户 多的竞争对手中脱颖而出，加快品 连锁经营在我国起步于上世纪 群就是有针对性的，是对那些收入 牌的提升．宣传很重要。品牌的提 90年代初，经过近十几年的发展，已 比较高、对环境有所要求、同时希 升必须有一定的知名度．然后在消 由导入期进入快速发展期．显示出 望产品的质量非常好的客户群体。 费者心目中树立品牌形象。然而世 强大的生命力和扩大能力。与此同 一锅油能炸多少以后，不管看上去 界上没有免费的午餐，品牌的提升 时．大型国际连锁商店也将采购的 多么好都要倒掉，不管有没有人监 都需要大量的投入，特别是媒体宣 网络发展延伸到我国，为中国产品 督，他们都自己会监督，否则会砸 传。目前传播速度最快的是电视和 进入跨国连锁网络提供了条件。眼 自己的牌子。 网络，但是对于中小连锁企业来 下，已有越来越多的创业投资者选 成功连锁企业都少不了品牌的 说，电视广告投入大，播放的时间 择特许加盟，花钱买品牌、买管理， 宣传。宣传在企业运作中是一个重 也比较短。而网络广告是各个媒体。 高起点地进入市场参与竞争．最终 要的环节．西门子利用国际品牌的 中传播最广泛的媒体，投入成本比 赢得市场快速获取利润。这种创业 优势稳扎稳打地进攻市场，稳稳地 电视少得多．时间也比较长。“秀 投资新模式正在全国范围内兴起。 占据中高价位市场；海尔利用强大 才不出门，全知天下事”?现在人 的广告攻势及品牌优势，从高到低 们都通过网络来传达信息，市场上 如何建立加盟连锁企业强势的品牌 建立起完善的产品线：被称为“四 流行什么产品，今年的哪种东西成 北京人已经吃了多少年的“油 川餐饮名店”的”谭鱼头”火锅在 为潮流的款式等等许多信息，都已 68中国创业投资与高科技．2。。5年2月 投融资方略 经习惯从网上查找，所以对于中小 锁企业引以为戒。网络广告的投资 消化过来。第三，对加盟连锁的定