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第一课 律师营销是什么？   对律师营销的若干思考 段建国律师 目 录 第一课：律师营销是什么？ 第二课：律师为什么要营销？ 第三课：如何宏观设计律师营销？ 第四课：律师营销有何技巧？ 第五课：律师营销要注意什么？ 第一课 律师营销是什么？ 律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。其目的是说服需要法律 服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。（安德森语） 律师的市场营销意味着赢得和保持客户。（爱德华） 律师营销，就是要打造律师的专业品牌。 解读律师营销 一、律师营销就是要规划设计自己的人生 二、律师营销就是要卖出自己 三、律师营销就是要给自己卖个好价钱 四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望 一、律师营销就是要规划设计自己的人生 厕鼠与仓鼠命运迥异 “人之贤不肖，比如鼠矣，在所自处耳！” “诟莫大于卑贱，悲莫大于贫困”（李斯的人生观） 李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪： 其一、名师出高徒。律师要想成功，就要有名师指点。 其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。 其三，物极必反，物忌太盛。 二、律师营销就是要卖出自己 其一、律师营销不能一条道走到黑，不能一棵树上吊死人。创新思维则生，创新思维则活。 其二、将欲取之，必先予之。哈佛教授戴维。梅斯特的“战略舍得”观点。 其三、律师营销不能“守株待兔”，要“主动出击”。 三、律师营销就是要给自己卖个好价钱 艺术家摩尔的故事对律师营销的启示： 其一，律师营销可以出奇招、怪招。 黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫。 其二，有硬功是律师营销成功的前提。 没有金刚钻，别拦瓷器活。 四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望 律师营销就是勾引别人来勾引自己（吕良彪） 把冰卖给爱斯基摩人 把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛： 其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。 其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。 第二课 律师为什么要营销？   市场经济，物竞天择，适者生存，优者胜，劣者汰。会营销则生，不会营销则亡。 一、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道） 二、律师营销可以打造名律师（谋言） 三、律师营销可以提升办案技巧（谋艺） 四、律师营销可以养家糊口（谋食） 一、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道） “中国总得有人站出来讲话”（张思之语） 即使只能做一个花瓶，我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。（张思之语） 2008年11月10日，德国海因里希?伯尔基金会宣布，将两年一度的佩特拉?凯利奖授予81岁高龄的中 国著名律师张思之。 二、律师营销可以打造名律师（谋言） 王工——被称为“水律师”与“血性律师”，是第一个当选为全国人民代表大会代表的律师，也是 第一个即席发言提出制定《律师法》的律师。 三、律师营销可以提升办案技巧（谋艺） 美国大法官霍尔姆斯（OliverWendellHolmes,1841-1935）曾公开宣称:“法律的生命不在于逻辑， 而在于经验。” 为了使客户利益最大化，律师要会给法官办案铺就红地毯。 四、律师营销可以养家糊口（谋食） 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。（管仲语） 手中有粮，心中不慌。（温家宝总理语） 律师不妨摆摊设点： 其一，可以律师服务平民化 其二，可以历练青年律师 其三，可以成为大律师打造基础 第三课 如何宏观设计律师营 销？