1+1超级瘦身霜营销策划记录.docVIP

1+1超级瘦身霜营销策划手记 减肥15年，市场硝烟四起！ 从1990年沈阳飞龙推出的飞燕减肥茶到去年的香港丽姿减肥，从单一减肥到燃烧脂肪、到减肥不反弹、到阻糖减肥、到靶向减肥、到今年的排油、吸油，纵观减肥市场每年都风起云涌，总能造就不少市场豪杰、百万富豪，各领风骚一二年。 据调查，市场上最多的减肥品是（卫食健字/国食健字）保健食品，很多急功近利的厂家为了迎合女女性消费者减肥求快的心理，夸大其辞，言不符实，有的甚至为了追求效果，掺杂违禁成份，令消费者在出现巨大的信任落差的同时又对安全性也提出了怀疑。通过2002--2004年两年多的监测，我们发现，减肥产品的生命周期越来越短，活过三年以上的寥寥无几，每年有近20个产品诞生，同时被市场无情淘汰的也有近20个。产品从概念战、剂型战、明星战、价格战到促销战。到去年减肥市场可谓是硝烟四起，哀鸣遍野。 那么，减肥到底还有没有市场呢？ 瘦子养肥了减肥业！ 在中国，有2.4亿超重人群，其中7000多万为肥胖患者，每年人们用于减肥上的消费高达60多亿人民币，而且每年还以20%的比例增长，在中国大地上掀起了一股前所未有的减肥热，从那些被肥胖一再折磨的患者口袋里掏走了大把大把的钞票，在北京，仅2003年就有58万人购买了减肥品。这是一个谁见了都不得不眼馋的巨大的市场，只要进入这个市场，哪怕占有很小的份额，就能获得很大的利润。巨大的市场，蕴含无限商机－－摘自《中国经营报》 据北京晨报调查研究，市场上消费减肥品的人群除有51%的真正肥胖人群消费外，还有49%的人群，按卫生部健康检测表对照，应该属于体态正常人群或轻微肥胖人群，而她们怀有不同的目的来消费减肥品。据调查这部分人群大多数人是对自己的局部体位不是很满意。诸如有人觉得自己臀部臃肿，有的觉得自己腰围不够纤细，还有人觉得自己的胳膊或小腿过于粗壮等等。固有某些经济学家戏称瘦子养肥了减肥业。－－摘自《北京晨报》 虽然消费者日趋成熟，会进行自我鉴别了，可女人生性爱美，夏天一旦因为身材卖不到合适的衣服，或是周围的姐妹都有流行吃减肥药的趋势下，这个市场的客量依旧，甚至更大。 2004年11月18日,老江湖一再败北被迫无奈。1+1超级瘦身霜的李总可以说是操作减肥产品的老江湖了，5年间操作了6个减肥产品，特别是7日瘦，曾红极一时，特别是从03年以来，做一个死一个，不但连一年也活不了不说，全国连一个象样的市场也做不起来。当他坐到孔明策划的会议室谈到1+1超级瘦身霜时，还是忐忑不安犹豫不绝：这个市场以前总以为太了解，谁知这两年下来才知道水也很深呀！ 的确，减肥市场经过15年的培育，而且年年减肥年年肥的现实让不少操盘者近乎江郎才尽，着实没什么好招可使。但人家客户找上门来了，更何况我们团队有个响亮的名字中国医药营销功夫团队，没两下子以后还怎么叫功夫呀，再硬的骨头也得啃。 于是，孔明营销策划机构的来自医药保健品的18位老总个个使出独门绝活，导演了一场强龙难斗地头蛇的心智攻略。 2005年1月30日,五大攻略打造完美1+1！ 攻略一：产品剂型多样化。 旗人减肥也算是一个创造减肥奇迹的产品，在市场上生存了近四年多，它初上市以其独特的茶+胶囊复合剂型来满足消费者日益增长的需求。我们认为1+1超级瘦身霜如果单独的早霜、晚霜不足以能达到快速减肥，只有三管齐下，内外夹击理由才更充分。这样霜+胶囊让减肥更快更轻松。1+1超级瘦身霜早上使用绿霜燃脂，晚上使用红色晚霜溶脂，再用排脂胶囊排出脂肪，抵制反弹。 攻略二：老脂肪概念更形象更生动！ 就在同类产品在声呐喊良心减肥，9快9的价格战时，在排油、吸油大战时，我们让1+1超级瘦身霜的研发者----国内著名权威人体脂肪研究博士的突破性科学答案来说话：　 为什么年年减肥年年肥？为什么年年都上当，当当不一样？这是因为老脂肪非常顽固，单一剂型不行，单一口服也不行，只有三管齐下，早晚多频次减肥，外用内服内外夹击才行。 啊呀，我说咋年年减，还就这么胖，老脂肪太顽固了。 年年都花冤枉钱，今年减肥就要1+1了。 攻略三：踏踏实实做产品。 有明星固然很抢眼，但这几年启用明星最多的产品就是减肥产品，明星不再是左右减肥女人的香饽饽。还有就是一旦启用明星，成本必定增加，从厂家利益着想，我们选择设计了以漫画美女，以生动、活泼、逼真、夸张的诱人魔鬼曲线，天使般的面孔给消费者以强烈的视觉冲击，从而更新颖、更特色，除此以外，80%的精力是把产品的质量、效果搞好。相信真实的效果才是最有销售力的广告。 　　 攻略四：定位做个区域的地头蛇。 从近几年的各类医药保健品的销售来看，一个产品要想遍地开花，迅然间风靡全国，难度非常大，再加上企业的实力不是非常强大的情况下，更显不易。如果能扎实地占领一至二个大市场，销售也是很客观的，宁做鸡头，不