【擎天柱大大】辛辣谈·第一弹.pptVIP

写在前面： 各位亲爱的开发商们，不好意思了。这个所谓的《辛辣谈》也许会困扰你们一段时间。 我知道做开发商不容易，但是你要知道现在已经是一个让人掏钱很不容易的时代了。所以你的不容易并不是特例。 怎样让一个人掏钱买房呢？方法真是千变万化。但是请记住一点—— 别把消费者当傻瓜 温馨提示：此《辛辣谈》仅代表本人观点，如有冒犯，请下手温柔点。 另，本人身在南昌，所以只对南昌的出街报广做些许调侃，如有冒犯，请下手再次温柔点。 温馨提示： 此文将出现以下字眼： 瞳孔放大——广告的劲爆点 分析一下——广告背景探讨 延伸一下——画面美感研究 项目名：联泰·香域滨江/桥郡 开发商：联泰 主标：江西大枢纽，助飞红角洲 副标：78㎡两房、94-125㎡三房、142㎡四房即将瞩目新推 瞳孔放大：社会职能——区域价值、项目使命。 　　　　 销售信息——告诉你我们有哪些房源要推出了，快来吧。 分析一下：我们知道红谷滩，但是不知道红谷滩由三个部分组成——凤凰洲、红角洲、九龙湖。我们所熟知的很多人的红谷滩其实只是凤凰洲这一部分。对于红角洲和九龙湖，我们并不了解，严格来说甚至会有抗性，太远了。在此前提之下，推广要做的一个很重要的步骤就是区域炒作，只有让大家认识到区域或者板块的价值，才能让我的项目好卖。桥郡所做的事情就是告诉大家伙我们的交通四通八达，有西客站、有朝阳大桥、未来还有地铁。我们的社会使命是让红角洲繁荣起来。 延伸一下：桥郡的版式走的是虚实结合的方式，加上大面积的黄色，希望传达给人们一种繁荣向上的感受。 项目名：博泰·生命树 开发商：博泰 主标：科技住宅 领先世界三十年 副标：博泰生命树，来自未来的健康住宅 内文：营销中心及精装样板房已开启，欢迎垂临现场解读未来。 瞳孔放大：悬念——何谓科技住宅？为什么会领先世界三十年？ 分析一下：博泰是个很喜欢研究先进科技的开发商，从静林府的三大领先科技开始（soben（松本）智能家居、modern day（美达）中央吸尘系统、everhot（恒热）中央热水系统），他们就致力于“生态、人文、科技”的国际理念。这次在生命树上，他们玩了一个科技住宅的理念，看来新一轮的博泰科普风要刮起来了。本身科普就是一种悬念式的广告行为。 延伸一下：生命树的报广NO.1，为什么用一张宝宝的脸呢？因为博泰告诉我们咱在南昌市新兴科技，要小心呵护，慢慢培养，最后变成参天大树。整个画面清爽、自然，希望他们能把这种风格坚持到底。另，如果没有后续广告来解释科技住宅，只会给人虎头蛇尾之感，因为我不知道科技住宅是啥啊。 项目名：世茂天城 开发商：世茂 主标：做世茂地标主人 过迪拜奢华假期 副标：186/192㎡中心大宅 十月倾城再献 内文：黄金周，送黄金 温情世茂黄金周 以及日程安排 瞳孔放大：迪拜、奢华、度假、帆船酒店 分析一下：哪个地方的旅游线路能够和咱们的项目匹配呢？这是困扰很多策划人员的问题。 其实无非就是两个本质因素——钱和定位。世茂的策划人员，或者说是南昌做世茂项目的策划人员需要担心的只有一个——钱，关于定位，世茂是超高层综合体的教父，教父自然需要顶尖的旅游线路，毫无疑问是迪拜。黄金周去迪拜，至少不用在华山被人捅，还可以拍些照片装装B。真羡慕朗奇总是能贯彻自己的想法。 延伸一下：天城的稿子已经从过去的上下组合变成了左右组合，老实说更能体现出一个“高”字。蓝色和白色的组合给人时尚、跳跃之感，比过去的重色+金色的组合要超脱、清爽、国际。 项目名：保利·香槟国际 开发商：保利 主标：月映香槟 醇美开盘 副标：9月29日，恭迎财智者莅临盛启 内文：保利·香槟全新高层酩悦组团VIP卡火爆认购中 91-106㎡2房变3房，1万元抵5万元，日进百金，最后24小时 瞳孔放大：兰陵美酒郁金香，谁人喝过谁扶墙。 分析一下：既然名为香槟国际，自然要全方位的包装出一个酒文化。这不，开盘也是酒杯山。我们注意到这里有一个消费群体的区隔词——财智者。财：有钱的；智：有知识的，财智者——有钱又有知识的人。这就是香槟国际对于自己消费群体的定位。他们喜欢喝酒，做为酒中的贵族——香槟，自然也会喜欢。捧着酒杯，踏着微醺的小碎步，在推杯换盏中挂着礼仪性的微笑互相寒暄，这是香槟国际的开发商希望看到的。 延伸一下：香槟国际的两个小人儿一直在画面上恩爱着，还有他们典型的红色背景加上泛着金色香槟光芒的酒杯，酱红色的色块配上淡淡的底纹试图给人一种酒窖的感受。但是我不喜欢。怎么说呢？太普通了。对仗的标题也不讨好。 项目名：东方·海德堡Ⅲ期 凯旋门 开发商：东方宏利 主标：10月3日 千万级样板房 惊艳绽放 副标：八一桥头180-300㎡大平层豪宅 内文：600㎡奢华私人俱乐部，专属200余位千万级名流 瞳孔放大：千万级的样板房、豪宅 分析一下：我们都知道样板房开放是仅次于开盘的一个营销节