中国地产全新模式——“硅谷模式”深化报告.pptVIP

写字楼：价值提升 以客户为导向的人性化办公设计理念 自由舒适的：满足那些最有活力和想象力的工作人员，激活了他们最大的创造力和工作热情，使劳动效率成倍提高。传统的“刚性”办公环境秉承的是大工业时代以来的流水线生产模式，追求的是“密度效益”，。 开放的：鼓励和支持灵感、创意的产生，避免劳动者只能在封闭、压抑的狭窄空间里，按固定模式日复一日地进行重复劳动，退化成屈从于管理效率的机器。 人性化的：强调以协作、交流、绿色和流动的精神为基础，既促进群体工作和信息交流。 便利的：创造出一个家门口的个性化的第三类工作空间。 柔性办公新主义 自由舒适的 开放的 人性化的 便利的 * 高端花园酒店：率先启动的标杆项目， 定位高端，占领市场制高点 酒店定位：高档花园酒店； 建筑意象：体现“硅谷”未来的高端商务气质 客房规模：建议为中型酒店，客房规模在400间左右 客源定位：以商旅、会议客为主，另含少部分团队客 品牌列群：雅高——索菲特、希尔顿等 办公 健身 休憩 绿色、舒适的工作环境，更能帮助这些企业的员工提高工作效率，比如绝对依靠创造力和灵感创造财富的高科技公司和文化创意产业 * 精品花园酒店：小众的、具有商业氛围的、体验式的住宿产品 酒店定位：精品酒店； 建筑意象：融合周边商业，打造休闲气质的体验住型住宿； 客房规模：建议为小型酒店，客房在50-100间左右； 客源定位：以休闲、商旅客人为主； 借鉴：瑜舍，璞邸 小众 精品 花园商业酒店内部配套以小型的精品商业为主，经营业态丰富，满足内部需求；布局均衡，方便使用 交换式酒店—— 引进酒店经营管理新模式，实现不动产增值 案例分享 交换式酒店在中国的代表就是“途家”：那么我们研究交换式酒店的操作模式，可以对比“途家”的经营模式。 从中借鉴交换式酒店成功的操作经验。 酒店业主 将业主的闲置房产做五星级酒店，由酒店统一经营和管理，收益由酒店和业主分成。 开发商 为开发商提供增值服务，促进销售，有管家，带租约，可交换的房产出租。 游客 将“风景”和“家”融合起来，满足有深度旅行游客的个性化需求。 实现价值最大化 交换式酒店—— 交换式酒店经营管理方式能最大化实现物业增值 开发商 尴尬1：大量推广投入，来电多，成交少 尴尬2：优质物业，喜欢的人多，买的人少。 购房者 尴尬1：不差钱，差时间，差精力。 尴尬2：投资物业，后期空置上不起，房屋折损伤不起。 尴尬3:口碑营销，更注重长期服务体验与关怀。 开发商 受益1：新营销渠道与方式，促进销售 受益2：增加项目人气、热度，大盘开发周期长，盘活库存。 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家 购房者 受益1：投资房产有产权、有管家、有收益。 受益2：酒店会员，全国交换式入驻。 交换式酒店经营管理解决的问题 * 空中花园 3层楼高的空中花园为花园城市带来了又一股清新的气息。人们可以欣赏成群的大树、岩石、草坪、溪流、瀑布池塘及露台，人们徜徉在空中绿洲中可以看到中心商务区的全景，尽享科技体验的乐趣。 情趣的商业 三层的购物中心，其构造质感华美，错落有致，并饰有草木植被和水景。 高科技体验消费场所——消费者与高科技新产品的零距离 经典案例：日本索尼中心的索尼展示店，和大众汽车的体验中心。 花园里的科技体验 集科技、休闲为一体的高出城市的生态绿洲 结论回顾1 硅谷模式KPI体系（全案发展策略）： 分类 措施 价值 硅谷模式KPI 硬件 科技住宅 现金流保障 体验+服务式商业 项目标志，商业配套保障 定制化商务体 科技、生态、人性化商务形象 顶级五星级酒店 项目形象标志之一、顶级配套 地标商务建筑 项目形象标志之一、商务配套 园林式精品酒店 顶级物业之一，项目形象拔升 交换式公寓 投资属性，大盘潜力象征 豪宅 最大化价值点 科技、生态园林 四维生态园林体系 软件 顶级教育机构 形象拔升，促进销售 第一太平融科物管 物业持续升值保障 顶级圈层对话平台 圈层标志 运营 先锋理念立势，顶级教育增值，独特配套续航，生态豪宅收官 （科技元素—人气聚集—区域价值提升—物业价值提升） 营销 品牌导入——教育资源嫁接——标志物业点式爆破——开发价值最大化 九大硬件体系 三大软件体系 首期价值提升体系 硬件：产品/展示 起势：四巨头纵论中国论坛 售楼处——联想科技体验馆 科技样板园林区展示 异形街区展示 引进蒙台梭利教育机构 联想与蒙台梭利教育机构合作开发课程 科技与人居极致结合的联想融·产品系 突破3亿元的四大战役 结论回顾2 首期价值提升策略： 软件：附加值/服务 最终提升：营