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中集圣达因三年战略规划 （2005－2007） 张家港中集圣达因低温装备有限公司 二OO四年十二月目录 第一章 中集圣达因未来三年总体战略目标 3 一、中集圣达因的经营理念 3 1、愿景 3 2、使命 3 3、核心价值观 3 4、经营方针 3 二、中集圣达因未来三年的总体战略目标 4 第二章 中集圣达因未来三年战略规划实施方案 5 一、 中集圣达因的SWOT分析 5 1、中集圣达因的竞争优势分析 5 2、中集圣达因的竞争劣势分析 5 3、中集圣达因未来发展面临的机遇 6 4、中集圣达因未来发展面临的挑战 6 5、SWOT对策 7 二、 中集圣达因的三年战略思路 8 1、与母公司战略相协同 8 2、实现一连串的战略突破，形成行业领先 8 3、建立中集圣达因核心竞争能力 9 三、 中集圣达因三年战略规划实施方案 9 1、技术开发方案 9 2、生产运作方案 13 3、营销实施方案 16 4、国际化发展方案 27 第三章 中集圣达因未来三年财务规划 28 一、未来三年财务预算 28 二、项目达产各项经济指标 28 三、三年财务指标规划 32 四、项目投资综述 33  第一章 中集圣达因未来三年总体战略目标 一、中集圣达因的经营理念 1、愿景 成为国内最优秀的低温装备供应商和全球主要低温设备供应商，同时保持自身的稳步健康发展，为股东和员工创造最大价值。 2、使命 以“为现代化交通运输提供低温贮运装备和服务”为己任，创造为客户所信赖的知名品牌。 3、核心价值观 以“爱国、敬业、守法”为经营宗旨，本着“做实事、讲实效、诚合作、共发展”的行为准则；坚持质量第一，树立品牌意识，以质量谋信誉、以质量争市场、以质量求发展的质量方针。 4、经营方针 坚持以市场为导向，实施差异化战略，提供专业化服务； 坚持科学规范管理，努力实现成本领先，培育公司核心竞争力； 坚持诚信稳健经营，平衡股东、员工、客户、社会利益，实现可持续发展； 坚持发挥后发优势，追求价值最大化，把公司建设成为一流的低温贮运装备企业。 二、中集圣达因未来三年的总体战略目标 三年内成为国内最优秀的低温装备供应商，具体表现为市场份额领先、技术领先和拥有定价权；同时力争为五年后成为全球主要低温设备供应商打下坚实的基础。 战略目标分解如下： 规划年度 2005年 2006年 2007年 销售目标 固定低温储罐 1 22% 22,400 28% 30,000 33% 槽车 杜瓦瓶 LNG集装箱 LNG应用业务 销售目标合计 2,000 40000 60,000 第二章 中集圣达因未来三年战略规划实施方案 中集圣达因的SWOT分析 1、中集圣达因的竞争优势分析 中集圣达因在低温贮运设备领域整体上具有一定的规模竞争优势； 经过多年发展圣达因品牌已发展成为全国知名品牌，中集圣达因建立起良好的企业商誉； 中集圣达因在低温贮运技术的某些领域处于国内领先地位； 在固定低温储罐市场和LNG罐式集装箱市场占有一定优势，处于市场领先地位； 中集圣达因在生产设备的安装调试、生产工艺方面积累了丰富的经验； 在产品营销、渠道建设和售后服务方面也积累了大量经验和人才，具有一定优势； 在行业内率先强化客户服务，取得良好的市场反应； 自身积累了一定的政府和行业资源，同时未来可充分利用中集集团的关系资源。 2、中集圣达因的竞争劣势分析 技术劣势：中集圣达因虽然在某些技术领域处于国内领先地位，但是整体技术水平并不高，特别是在槽车技术和一些低温装备领域仍然存在较多的技术缺陷，亟待弥补。即使在目前占据领先地位的LNG罐式集装箱领域，目前的技术优势，竞争对手也易于模仿，并没有建立有效的技术门槛。 人才劣势：中集圣达因目前主要靠重金吸引外来人才，人才培养还基本局限于低层次培训和岗位培训，难以满足公司发展需要。公司近年来的高速成长更加凸现了人力资源的严重匮乏。圣达因目前尤其缺乏行业内技术、工艺领军人物和国际化经营人才。 产品组合劣势：目前中集圣达因的产品目前主要面向中低端市场，缺乏可以大规模打入高端市场的拳头产品。产品组合劣势将在很大程度上制约中集圣达因未来的快速发展。 3、中集圣达因未来发展面临的机遇 从世界范围来看，市场需求增长前景。国际 中国宏观经济环境有利于中集圣达因的发展。中国市场化改革的深入、社会主义市场经济体制不断完善进程加快和国民经济的长期、稳定、健康和快速的增长将为中集圣达因的发展提供一个良好的宏观环境。 中国低温贮运装备市场的发展 中集圣达因的三年战略思路 针对目前中集圣达因存在的主要瓶颈，中集圣达因必须在未来战略规划上采用以下思路： 1、与母公司战略相协同 作为中集集团的控股公司，圣达因应该积极融入到中集这个大家庭之中，成为中集集团车辆运输产业链中重要的一环，为中集进入低温车辆业、打