2010年上半年济南分公司工作总结.docVIP

2010年上半年济南分公司工作总结 一、济南分公司上半年经营情况； 1、区域指标完成情况 10年上半年济南分公司共实现销售量 172258只，09年同期为187300只，同比下降了15042只，同比增长率为-8.03% 。含结转销售量为232262只，同比增长了34962只，同比增长率为18.72%。 10年上半年销售量指标为167200只，指标兑现率为103.02%。实现销售收入为7902.34万元，09年同期销售收入为5923.82万元，同比增长了510.16万元，增长率为33.40%。 原因分析： 济南分公司销售量同比略有下降，主要是10年上半年铅价处于下降趋势，同时波动较大，在需求不旺的情况下，加大了经销商的经营风险。在这种情况下，分公司积极的与经销商沟通，努力开发新的市场，超额完成了公司下达的销售量指标。 货款管理情况 济南分公司10年6月份应收帐款为140.47万元，09年同期应收帐款为253.43万元，同比下降了112.96万元，同比下降了44.57%。 济南分公司在积极扩大市场的同时，对应收帐款也加强了管理。在10年3月份多次与经销商沟通，在总部领导的支持下，聊城圣泰公司偿还多年的欠款40万元。 2、市场动态及经销商动态 10年济南分公司经销商销售完成对比表 客户编码 客户 指标 实际 去年同期 增长率 指标兑现率 42-001 济南市历城区金风帆蓄电池销售中心 4190 4371 5134 -14.86% 104.32% 42-002 济南槐荫通达风帆蓄电池经销处 9300 9695 10950 -11.46% 104.25% 42-003 济南润滑油 2530 　 32 　 0.00% 42-070 济南迅驰电源设备有限公司 4510 5438 6028 -9.79% 120.58% 42-088 胶州市海桥蓄电池服务中心 1920 1865 1083 72.21% 97.14% 42-089 东营市君隆蓄电池有限公司 7250 10153 7399 37.22% 140.04% 42-131 青岛市黄岛区辛安谊民汽车电器服务部 2420 2189 　 　 90.45% 42-010 青岛市四方区华清工贸总公司蓄电池厂 4000 4175 3063 36.30% 104.38% 42-011 青岛金风帆商贸有限公司 3850 2665 3464 -23.07% 69.22% 42-016 张店富丰汽配经营部 2220 2122 4683 -54.69% 95.59% 42-017 张店风帆电瓶经销部 13550 14980 19248 -22.17% 110.55% 42-019 济南金风帆商贸有限公司 4100 4790 5566 -13.94% 116.83% 42-026 潍坊市奎文区院校蓄电池经销处 16350 16895 23160 -27.05% 103.33% 42-028 烟台市福山区清洋风帆电瓶经营部 2950 2731 3411 -19.94% 92.58% 42-030 龙口市龙口金帆蓄电池经销处 3780 3916 5806 -32.55% 103.60% 42-036 威海风帆蓄电池销售有限公司 4150 4553 3441 32.32% 109.71% 42-037 莱阳市弛丰汽车配件门市部 6700 6678 7617 -12.33% 99.67% 42-040 滨州市滨城区风帆电瓶销售中心 2320 2454 　 　 105.78% 胶东小计: 96090 99670 110085 -9.46% 103.73% 42-041 济宁市骏马商贸有限公司 5530 5616 4490 25.08% 101.56% 42-052 泰安市泰山区颐泰祥蓄电池门市部 19620 21153 22328 -5.26% 107.81% 42-005 枣庄市卓鑫物资有限公司 5810 7089 7209 -1.66% 122.01% 42-008 日照市东港区埃森德电源有限公司 2370 2111 2300 -8.22% 89.07% 42-061 山东临沂汽车工业贸易有限公司 5650 5740 5342 7.45% 101.59% 42-013 临沂市自江实业有限公司 6820 5655 11343 -50.15% 82.92% 42-062 临沂批发城金帆汽配销售处 2810 2284 4052 -43.63% 81.28% 42-065 风帆蓄电池菏泽总代理 4820 5019 5166 -2.85% 104.13% 42-067 德州市天润汽车配件有限公司 5290 5085 6306 -19.36% 96.12% 42-068