广西玉林中山医院营销战略方案 .DOC

广西玉林中山医院营销战略方案一、营销战略目标　　1、在范围内逐步扩大的，提高在市场的占有率，力争市场。 　　2、运用现代化商业拓展方式，迅速。 　　3、树立形象，提升品牌的知名度和美誉度，用时间使其成为行业中品牌。 　　4、把建立成一个。 为确保营销目标顺利实现，可分为三个： 　　第一：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，采取内部的办法，，并配合多种营销方法提高医院服务形象。 　　第二：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过活动、创建活动、活动和活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，成功使医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。　第三：针对政策、医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对医院医疗服务、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及医院内部状况的调查二、营销战略策划原则　　营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合自身状况，确定如下：　　 1、正本清源，文化入手　　是具有深厚文化底蕴的，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，才能真正。找到文化这个切入点，才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的品牌。 2、因地制宜　　 （）充分利用地区媒体及公关优势；　　 （）充分利用市的交通。　　3、重点突破。　　 （1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。在市场拓展方面，采取“农村包围城市”的策略，深入社区服务，在各镇区广场和村庄开展大规模巡回义诊活动，让医务人员与群众广泛接触，建立朋友关系，并对工厂、楼盘、山庄、酒店等推行合同医疗，让利给企业和社群，提供便利和关爱服务。通过这些方面的努力，院医疗市场迅速扩大。（2）重点在于树立和的品牌形象。 三、营销战略制定　　 （一）市场细分及目标市场选定　　 正确选择目标市场，明确特定的服务对象和服务内容，是制定营销战略的首要内容和基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证经营的成功。　　 是一种的，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。　　 心理因素主要考虑消费者、；　　 行为因素主要考虑消费者的动机，所追求的利益，对品牌的度。　　 根据特点，经过市场细分，选定目标市场。　　 （二）目标市场涵盖战略　　 采用集中市场营销战略　　 从全国、全行业来看，因资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于，最好选择，在开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。　　 （三）产品战略　　 分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品　　 1、有形产品　　 指具体的　　 （1）产品定位策略：定位于，突出的特色，在情趣方面与其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。　　 （2）产品差异化策略　　　 ①在特色方面：以，充分利用的整体优势，形成浓郁的地方特色和民族特色。　　　 ②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同的文化特色，可设计、不同的，如人物、风景等。　　　 ③在产品档次上：以中档产品为主，用于提高市场占有率，为获取利润，设计，用于提升企业形象。　　 （3）产品包装策略：采用统一包装策略，采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大的影响。　　 2、无形产品　　　　 （四）价格战略　　 针对消费者求、、的心理，突出的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。　　 同时，密切注意市场环境、竞争对手的变化，根据市场情况适当调整价格，。　　 （五）渠道战略　　 根据产品特点及当前的状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。　　 （六）促销战略　　 1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示的特色和价值，提高的，同时将品牌推介给大众。　　 广告战略分为三步：　　 第一步：找准切入点。突出与其它差异，向消费者介绍的及和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力，扩大的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用广播电台。　　 第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。　　 第三步：提升品牌，通过第一、第二步，已成为区域性牌，实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时电视广告、户外广告，广告