极之聚-浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案.ppt

浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案 极之聚品牌传播事业机构 广告策略 以形象广告的亮相作为一年的主题和行动的宗旨，向行业内和用户表明自己的能力，信心和发展方向； 根据销售的季节规律和主攻市场的选择，设计一个给予用户最大利益的广告运动。将我们的新形象、金牌品质展现出来； 区别于对手，领先对手； 建立浪潮的品牌壁垒。 产品广告配合形象广告 向国外知名厂商看齐，围绕浪潮公司以服务器产品为发展重点的战略思路，加大对服务器产品的广告投入，同期配合企业形象广告宣传，将浪潮的经营理念和思路广为传播，打造企业在用户心中信誉至上的“金牌”形象，并使之深入人心，使浪潮成为“品质”和“服务”的代名词。 服务器拉动商用台式机销售 并使商用台式机配合服务器产品，成为企业向解决方案供应者方向转型的一部分，从而扩大相对不知名的商用台式机的影响力，并拉动台式机的销售。 多种广告方式相结合，实现与用户的“亲密接触” 平面广告、影视广告与媒体策略、促销策略、渠道策略全面结合，加深品牌印象。 以活动加分 以广告拉动 以品牌吸引 以优势告知 浪潮品牌及产品的宣传推进 加大签单量和大单数 增加品牌的影响力 品牌偏好 获得产品认可 T PLAN全传播计划 品牌驱动 品牌定位 浪潮是专业的/创新的IT产品与方案供应商 公关、促销、软新闻全部源自“沟通。创造。 分享”的概念，整合传播。 统一传播主色调, 品质/服务为主题。主动与用户沟通 理性：好产品/好价格/好服务 感性：浪潮产品值得信任 商用服务器/笔记本/ PC 整体解决方案 浪潮 “金牌大行动--金牌企业，与您共享” 整合传播组合 产品 品质承诺 视觉表现 关怀互动 品牌认同 沟通 创造 分享 与市场推广、广告宣传配合的创意表现和创意展开－“浪潮2002年金牌大行动”创意载体树 核心创意：浪潮 “金牌大行动--金牌企业，与您共享” 户外硬媒 NP 海报 案例 POP 影视专题 软性文章 广播 沟通 创造 分享 产品质量 品牌 技术培训 服务好 满足要求，拓展兼容性强 稳定/技术性 知名 质检 保修、维修 实用 有认证体系 有特点 用过的都说好 价格 合理/高性价比 及时/方便 方便 产品线全面 用户意向购买特征： 产品质量好、服务好、价格合理、品牌形象好、 技术培训好等五大要素是用户购买时的重点考虑要素。 三　策略思考 here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？  浪潮品牌的SWOT分析 1、核心优势: 综合实力强，成为国内服务器行业的领头羊。 公司行业经验丰富， 熟知服务器和商用PC产品的市场和发展状况。 资金实力雄厚，有力支持技术研发。 2001年8月浪潮宣布在近3年内向服务器产业投入20亿元人民币。在投资按计划进行的同时，浪潮重新规划了业务构架，提出“以服务器为核心，用方案带动PC”的发展战略，将服务器的投资重点放在技术研发和战略投资上。 技术实力雄厚，具有高端计算领域的成功应用经验；技 术创新不断，在保有中低端市场的领先地位的同时，向高端市场发起冲击。 2001年浪潮相继推出英信系列网泰高端服务器产品和全球第二台、亚太第一台IA-64高端服务器——超能2000。 品牌美誉度高，产销量增长迅速。 浪潮服务器产品的市场占有率达到14.5%以上。被众多用户推选为“赛迪顾问2001年中国IT产品消费行为调查”（服务器产品）“消费者知名品牌”和唯一的“消费者满意品牌”。并被誉为国产服务器的第一品牌。 与世界处理器技术前端厂商合作的加强是浪潮公司保持其在服务器市场上的领先地位，并从中低端向高端市场突破的坚实基础。 与Intel签署了关于网擎系列电子商务数据中心产品的OEM方式合作备忘录，并于2001年3月正式推出了第一批专门针对IDC市场提供各种增值服务的新产品。在2001年9月与INTEL公司联合，推出应用Intel最新处理器的英信NL100T，开始了对高端市场的突破。目前，浪潮是Intel全球重点支持的16个服务器合作伙伴之一，而这种被作为“Country Leader”的合作伙伴，Intel在亚太区只有浪潮一家。 2、劣势： 虽然在服务器市场上浪潮的品牌知名度较高，但在商用机领域该品牌还未被广大消费者所熟知和认可，无法对产品产生更强的销售拉力。 浪潮品牌的服务器产品虽然市场占有率位居第三，在国内品牌