格力除湿机广东区域旺季推广执行方案 20110305.pptVIP

线上传播规划 5种形式 酌情选择 4 报纸硬广 广告 形式 1 执行： 选择发行量大的几家报纸，如《广州日报》，《南方都市报》，《新快报》。 在潮湿季到来时，各销售公司联合出资投放。 报广竖版 报广横版 电梯框架 广告 形式 2 执行： 各销售公司根据自身情况，在旺季持续期内，选择区域内的中高档社区进行投放。 报纸软文 广告 形式 3 软文主题和主要内容： 空调龙头再度引领除湿潮流 行业分析型软文，从行业趋势入手，以格力在空调领域的成就为背书，凸显其在除湿机领域强大的先天性优势，占据理论制高点，在此基础上引入格力除湿机的八大优势卖点。 记者出动 教你选购除湿机 现场采访型软文，从记者卖场走访入手，讲述卖场除湿机的销售热潮，然后引入对重磅品牌——格力除湿机的介绍。 1 2 3 潮湿危害大，除湿有必要 从分析潮湿带来的危害入手，说明除湿的必要性，再阐述除湿机除湿的优势，在当中融入格力除湿机的产品优势介绍。 报纸夹报 广告 形式 4 夹报主题： 潮湿危害大，除湿选格力 格力除湿机，只为你的干爽生活 1 2 执行： 各销售公司根据自身情况，在旺季持续期内，选择区域内的中高档社区进行投放。夹报中可增加印花，消费者凭印花到终端购买产品，可获得优惠。 电台广告 广告 形式 5 烦恼篇（30S） 背景音乐：最近比较烦比较烦比较烦…… 男：唉，潮湿天地板又滑又湿，衣服晾不干，食物总变质；我晚上睡不好，工作没精神；最要命的是，风湿病还加重了。 女：不用愁，格力除湿机帮你解决烦恼。超强除湿，整机保修6年，现在购买还有超低优惠呢。 旁白：潮湿危害大，除湿选格力。 非诚勿扰篇（30S） （旁白）： 你见，或者不见它，霉斑就在那里，纠缠不放； 你理，或者不理它，潮湿就在那里，阴魂不散； 你爱，或者不爱它，格力除湿机就在你身边，不离不弃； 格力除湿机，每天除湿量高达40升，整机保用6年。 现在购买优惠多多，非诚可扰。 纯促销篇（15S） （旁白）： 潮湿危害大，除湿选格力。格力除湿机每天除湿量高达40升，整机保修6年。现在购买，优惠多多，欢迎您到格力专卖店和各大家电卖场咨询。 1 2 3 烦恼篇（15S）： 背景音乐：最近比较烦比较烦比较烦…… 男：唉，潮湿天衣服晾不干，食物总变质，我的风湿病还加重了。 女：格力除湿机超强除湿，整机保修6年，现在购买还有超低优惠呢。 正点报湿篇（10S） （旁白） 格力除湿机温馨提示，今日广州相对湿度介乎80%—90%之间。潮湿危害大，除湿选格力。 4 终端物料支持 5 制作简单 执行方便 终端 物料 1 机身物料 机身贴： 终端 物料 1 机身物料 机身贴： 终端 物料 1 机身物料 插卡： 终端 物料 1 机身物料 效果图 终端 物料 2 产品堆码(主画面延展) 效果图 格力除湿机 广东区域旺季推广执行方案 喜马拉雅广告 第三品牌管理总部 推广障碍分析 整体推广思路 线上传播规划 终端物料支持 目录 市场背景介绍 1 2 3 4 5 市场背景介绍 1 背景 介绍 1 市场整体环境 除湿机具有强季节性的产品特征，整个市场销售的启动也随着气候的变化展开；同时具有昙花一现的特征，机遇稍纵即逝。目前除湿机市场的竞争相对并不激烈；消费者心中的品牌阶梯、品牌联想还未形成。但以“森井”为代表的几个品牌加大了宣传推广力度，抢占终端，抢占市场先机。 产品强季节性 市场昙花一现 机遇稍纵即逝 缺乏强势品牌 背景 介绍 2 企业内部环境 格力作为极强社会责任感的企业， 致力于将最优质的国货奉献给客户， 同时，作为空调行业的老大， 除湿机又属于空调原理的衍生产品， 格力理所当然的要去占位这块市场， 格力上下非常重视除湿机项目， 董总亲自把关。 背景 介绍 3 广东地区由于其气候特点是全国除湿机销量最大，也是市场需求最大、市场潜力最大的区域。也是各个除湿机品牌重点发力、兵家必争之地。 广东省特别是珠三角地区，渠道成熟，专卖店与KA卖场的占比平分秋色。 值得一提的是，广东省内各销售公司将进行推广层面的整合，而本次除湿机旺季推广则是推广整合的首战，意义重大。 区域市场环境 推广障碍分析 5大障碍 阻碍前路 2 推广 障碍 1 天气因素不可控 把握天时对除湿机的推广至关重要，但由于潮湿季持续期非常短，开始结束的时间点也不可控；因此常会造成推广上的遗憾。 以广州地区为例。去年春节前后，广州被湿气围困，惨变“潮州”，大小除湿产品一度脱销。但相反，今年同期的广州却天朗气清，除湿机销售的爆发点迟迟未至。 措施：目前问天网能提供7天内的较精准的预报，各分公司指派专人跟进并汇报至分公司老总，根据预报实时加大对除湿机的推广力度。 产品知名度低，产品认知度更低 推广 障碍 2 格力空调是中国家电行业指名购买率最高的品牌，当消费