谈生意的技巧.doc

学习谈生意的技巧 日期：2011-10-25 作者：诗情画意 今天公司的领导不在，来了几位客户，我要亲自和客户面对面谈生意，突然发现原来谈生意有好多技巧在里面的。我只是知道有这些技巧，却没能运用好，导致谈了半天，客户最终没能定下来，虽然客户对我们的产品很感兴趣，但是还要回去考虑考虑，怎么样才能要客户尽快成交呢。我在网上收集了一些资料，留着以后慢慢学习，从此我又多了一个目标，那就是学习谈生意的技巧。 一名高素质的业务员要具备一定的专业知识、丰富的经验阅历、高超的谈判技巧才能应对市场经济的挑战，否则，在商战中是要吃大亏的。下面这篇文章会让你学到谈生意的技巧，不管你是业务员还是推销员，不管你是不是营销人员，市场经济的今天，学一点也是有益的。??? 解决生意必须巧谈的法则之一：准备好了，再上阵！ ????准备好了，再上阵????一个直正的谈判者应该从“细枝末节”开始，做好“战斗”前的准备工作。??? 解决生意必须巧谈的法则之二：琢磨几套具有杀伤力的方案！ ??? 谈生意方案的制订当中，不可忽略的是下面一些重要元素：谈生意主题和目标；谈生意期限；谈生意议程。 ??? 解决生意必须巧谈的法则之三：靠火眼金睛侦察对方的“线索”！ ??? 作为一个谈生意者，在任何交际中你都得敏锐地觉察非语言暗示的含义。 ??? 解决生意必须巧谈的法则之四：巧妙地接住对方抛来的“问题球”！ ??? 买方抛出