江苏联通电子商务部拍拍商城开业活动方案（终稿） - 改进版 - v.1.ppt

电子商务部 自有商城组 2014年9月 拍拍商城开业促销活动方案 目录 一、 拍拍平台入驻 二、 活动政策方案 三、 活动推广引流 四、 活动销量预计 拍拍新出台政策 政策背景： 7月17日，京东集团旗下购物网站拍拍网在北京宣布正式上线运营，并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措，期望以此重塑消费者信任、重建卖家公平生态和为中国C2C市场创造价值。 拍拍商城优势明显 1、平台优势： 2014年拍拍网的广告流量将对商家进行1：1 投放的补贴，也就是商家外投多少广告，平台相应的会补贴多少广告，直接将商家的广告成本降低50%。除此之外，京东的物流和金融服务也将对有需求的卖家群体开放，以提升商家的服务体验。 2、长尾效应： 拍拍将作为江苏联通网厅和天猫销售渠道的新补充，充分利用自身的产品和推广资源，打通相互的销售渠道，对搜索不到的长尾商品会显示在拍拍网的搜索结果，进一步提升联通合约机网卡及号卡的转化率。 随着电子商务的不断发展，网购人数的持续增加，国内网店行业已经不是淘宝网一家独大了，避开淘宝网的高竞争性，选择在拍拍网上开店对于新手店长来说也是不错的选择。 三月内售出销量高达2626台 拍拍商城产品销量 联通类手机在拍拍网销量 三月内售出高达3108张 联通类号卡在拍拍网销量 拍拍商城产品销量 三月内售出最高达3758张 联通类上网卡在拍拍网销量 拍拍商城产品销量 拍拍商城入驻商家 目前，入驻拍拍的手机、上网卡商家多为广东、深圳、北京地区，江苏地区的很少。 除江苏电信、江苏移动外，江苏联通官方旗舰店几乎没有，入驻刚好可以填补市场的空白，以进一步挖掘潜在消费人群，提高产品的销量。 综上所述，现在正是入驻拍拍的最好时机。 目录 一、 拍拍平台入驻 二、 活动政策方案 三、 活动推广引流 四、活动销量预计 整体思路 第一阶段：预热促销（ 9月15日至19日） 1、通过店铺首页位置进行预热促销信息展示，终端满就送，满1000送100充值卡，满3000送200充值卡； 2、通过精品推荐、特价抢购、限时折扣的形式，吸引消费者初次来店尝试购物体验。 第二阶段：开业大促（9月20日至24日） 买即送,优惠幅度外加送礼品一份（送电子充值卡、美图移动电源） 通过打折、流行热款等包装方式，结合购机送费送流量，吸引更多人气。 全场所有产品特惠5天，引爆五天销量。 购机晒单+五星好评，可随机送获得礼品一份。 第三阶段：后续促销（ 9月25日至29日） 利用大促后续流量，根据实际销售情况进行政策调整， 提前结合即将国庆小长假，继续开展节后促销活动。 活动内容政策 产品 天猫价 合约原价 拍拍活动销售价 拍拍裸机价 最低套餐档次 利润率 荣耀3c 4G版 799 999 799 858 66 26.30% HTC D816w 1599 1799 1599 1459 96 25% iPhone 5s 16G 4799 5499 4699 4199 286 28.70% iPhone 4s 8G 2349 2599 2299 2198 96 25.40% 红米1s 849 999 799 719 66 29.40% 红米note增强版 1149 1199 1149 1019 66 33.20% 诺基亚630 749 999 749 658 66 25.10% 荣耀X1 1799 1999 1799 1735 96 25.70% 荣耀6 2099 2199 2099 1998 96 37.50% HTCone时尚版 2699 2999 2699 2650 96 27.80% 12G流量卡 199 400 199 9G流量卡 180 300 165 6G流量卡 109 200 109 18G流量卡 335 600 315 TPLINL无线路由+12G流量卡 279 500 279 TPLINL无线路由+18G流量卡 415 700 415 中兴MF190+9G流量卡 299 450 289 中兴MF190+12G流量卡 319 550 319 中兴MF190+18G流量卡 459 750 439 自由组合 50 50 50 免充 89 138 89 不免充 70 100 70 活动排期 活动包装 限时折扣 限时优惠动手选 五天狂欢 开业大促动手抢 国庆有惠 爆款精款任你挑 收藏有礼，限时优惠动手选 满1000送100，满即送 抢先享优惠 （9月15日至9月19日） （9月20日至24日） （9月25日至29日） 拍拍商城 限时限量秒杀 买号卡送20元充值卡 购机送移动电源 全场特惠购不停 爆款促销： 从活动专区各选一爆款 买即送礼品一份 手机、号卡专场 第一阶段：预热促销 第二阶段：开业大促