分公司年销售计划书(6页).docVIP

分公司年销售计划书 下面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考。 方案 名称 ××企业分公司年度销售计划书 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、经营环境分析 （一）宏观经济、社会环境分析 宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。（略） （二）行业市场分析 行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。（略） （三）竞争对手分析 竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。（略） 二、200×年年度目标 200×年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：争取销售量；提高边际利润，降低销售成本；健全营销组织结构。 （一）开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。 ①　省内实现销售增长率 %，销量箱。 ②　市内实现销售增长率 %，其中市内直销部年销量达箱；郊县部年销量达箱；批发部年销量达箱；大客户部年销量达箱，总计销量达箱。 （二）提高边际利润，降低销售成本 ①　制定价格稳步提升策略，保证本企业产品的价格领先地位。 ②　提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。 ③　通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。 （三）健全销售组织和营销网络 ①　健全销售组织