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销售人员薪酬设计流程 根据企业的人力资源战略、行业竞争态势、企业的发展特点及外部环境因素制定切合企业需要的薪酬战略 1．工作分析活动需要由人力资源部、员工及其上级主管等通过 共同努力与合作来完成 2．对销售岗位工作分析通常采取访谈法、问卷调查法、工作日志法等方法进行 通过适当途径对同行业其他企业销售岗位的薪酬情况进行调查，了解同行业薪酬水平，以保证本企业薪酬水平的对外竞争力和对内公平性 1．工作评价是评估销售工作对企业的相对价值 2．工作评价以岗位说明书为依据，企业可根据自身的具体情况特点，采用不同的方法 企业在考虑销售人员的薪酬构成时，往往综合考虑以下几个方面的因素：一是岗位的绩效，二是职位在企业中的层级；三是岗位在企业中的职系，四是岗位员工的技能和资历，分别对应薪酬结构中的不同部分 制定企业薪酬原则与策略 销售岗位工作分析 工作评价 薪酬调查 确定薪酬结构与薪酬水平 薪酬方案确定、实施 根据企业的薪酬战略要求，及上述工作的各项结果，结合企业的实际情况，制定销售人员岗位的薪酬方案，上报领导审批通过后公布实施 薪酬方案在实施过程中，根据环境变化和企业战略调整适时调整，不断地修正方案中的偏差 薪酬方案的修正与完善