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选择目标市场流程 市场部人员收集企业内外营销环境信息，包括市场状况、竞争对手情况、宏观经济政策等，并对信息进行识别、汇总与分析 通过对企业当前营销状况的了解，市场部人员判断、评价企业营销环境机会 市场部人员对各个细分市场进行评价，从市场潜力、竞争激烈程度等方面评价每一细分市场的价值 市场部人员确定市场细分变量和细分标准，并根据标准进行市场细分 1．通过对目标市场的评价，根据企业发展及产品发展需要等因素，从细分市场中确定本企业的目标市场，并上报领导审批 2．领导审批后确定企业产品的目标市场 总经理对调整建议审批后，市场部调整目标市场，并与相关部门一起开展营销活动 调整目标市场 识别、分析企业营销环境 评价企业市场机会 市场细分 评价每一细分市场价值 选择确定目标市场 实施营销策略 发现问题，提出修正建议 领导商议、审批 营销总监组织讨论、论证后，上报总经理审批 1．在营销策略实施的过程中，企业营销环境、产品策略等发生变化或者出现问题，需要调整目标市场 2．市场部根据反馈来的市场信息提出修正建议，呈报领导审议 市场部、销售部、广告部等协同制定企业营销策略，并在目标市场中开展营销活动