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分销商管理控制方案 方案 名称 分销商管理控制方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、方案规划 1．目的。为进一步加强对公司分销商的管理、控制，提高分销商的盈利能力，促进公司各类产品的销售量，以实现公司的营销战略目标，特制定本方案。 2．适用范围。本方案适用于公司经销商、代理商、零售商、加盟商等分销商的管理工作。 二、管理分销商的组织 1．销售部业务员负责开发各种分销商，业务员根据客户情况可申请开发终端大客户。 2．合同管理员负责各种分销商档案及合同管理，并初步审核各种分销商的合同。销售部经理（区域销售经理）负责分销商合同的最终确定工作。 3．业务员负责分销商的日常合作维护，销售部经理（区域销售经理）负责监督、指导业务员的分销商开发和维护工作，并对业务员进行工作评价和提出改善建议。 4．业务员负责收集和提供分销商信息变化，并将相关信息及时提供给合同管理员，由合同管理员对分销商档案进行更新。 三、分销商选择控制 1．分销商的选择标准。 （1）经营同类产品或同业经营经验达××年以上。 （2）分销商的固定资产达××××元以上（或年营业额达×××元以上）。 （3）法人代表道德品质好。 （4）建有客户档案管理制度和风险评估办法。 2．销售渠道规划及片区销售渠道规划。 （1）销售部每年11月1日下发年度销售渠道规划。 （2）销售部经理（区域销售经理）