医药营销渠道设计案(3页).docVIP

医药营销渠道设计案 下面是某医药企业营销渠道设计方案，供读者参考。 方案 名称 ××医药企业营销渠道设计案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、医药企业营销概况 医药行业营销及营销渠道概况说明（略） 对于医药生产企业来说，营销渠道的设计与选择关系到药品能否及时销售出去和收回货款、关系到企业的销售成本与利润，与企业营销的成败关系甚大。因此必须做好营销渠道的设计工作。 根据我厂目前的产品、营销情况及整个医药市场的营销状况，我部门对营销渠道的设计、选择、渠道成员的管理等方面提出设想，请领导审阅、指正。 二、医药产品营销渠道设计应考虑的因素 判断营销渠道有效的标准之一就是是否可利用渠道将医药产品顺利地转移到企业的目标市场。设计、选择适合的营销渠道，就要充分考虑影响医药营销渠道设计与选择的主要因素，具体如下表所示。 影响医药产品营销渠道设计与选择的因素 影响因素 具体说明 产品特点 主要从药品的单价、重量、技术含量、有效期限、适用性、市场生命周期等方面考虑。①使用面广量大而又价格较低的药品，其营销渠道可以长而宽，以增加市场覆盖面 ②产品体积过大或过重，渠道宜短，可以节约运输、储存费用和减少商品损耗 ③季节性强或有效期短的产品，应将渠道简化到尽可能短，以减少流通时间和中转环节对产品质量的影响 ④药品技术含量高，宜采用直接渠道或短渠道等 顾客特性 客户的声誉