如何成为一名优秀的理财顾问(蒋辉 ).pptVIP

谢谢参与！ * 如何成为一名优秀的理财顾问 目 录 1、目标管理 2、危机意识 3、坚持与改变 4、态度与业绩 5、方法与渠道 ▲目标是什么？ ■目标不是数字游戏也不是文字游戏！！！！ ▲如何进行目标管理？ ■目标是金钱、是房子、是汽车、是自身价值的体现 ■我们应该做哪些事情？ ■为什么要做这些事情？ ■这些事情应该怎么做？ ▲效率、执行力与目标？ ■效率与目标的关系？ ■执行力与目标的关系？ ■效率、执行力的审查机制？ ■如何给自己制定目标？一份完整的工作计划是怎样的？ ▲什么是危机？ ▲什么是危机意识？ ▲如何转“危”为“机”？ ■危机就是有可能发生的或将要发生的负面事件 ■危险和机遇伴生，就叫危机 ■在风险发生前就开始防范风险的发生，就叫危机意识 ■团队现在面临着什么样的风险？ ■你个人现在面临着什么样的风险？ ■团队又拥有什么样的机遇？ ■反省：深刻反省自身的问题 ■改变：彻底改掉懒散的工作习惯和态度 ■计划：必需制定出切实可行的工作计划 ■突破：以置之死地而后生的精神去突破业绩瓶颈 ▲坚持 ▲改变 ■怎么坚持？ ■坚持什么？ ■怎么改变？ ■改变什么？ ▲态度 ■做好业绩需要什么样的态度？ ■服务客户需要什么样的态度？ ▲业绩 ■良好业绩的保证是什么？ ■怎么做才能取得好的业绩？ ■你真正想要的是什么样的业绩？ ■如何给自己定位？ ▲方法与渠道哪个更重要？ ■方法=渠道？ ■为什么？ ▲如何建设有效的渠道？ ■什么样的渠道才是有效的渠道？ ■通过什么样的方法能找到渠道？ ■找到渠道后如何进行渠道拓展？ ▲电话营销与派传单的效果 ■电话营销的局限性及成功率？ ■派发传单的局限性及成功率？ ■有什么方法能提高这两个渠道的成功率？ 有什么办法能让你尽快做出成绩？ 你 你的亲戚 你的同学 你的朋友 你的家人 亲戚 家人 朋友 同学 亲戚 家人 朋友 同学 亲戚 家人 朋友 同学 亲戚 家人 朋友 同学 人际网络营销 给自己制定一个切实可行的工作计划 年度总目标 一季度目标 三季度目标 二季度目标 四季度目标 一月份目标 二月份目标 三月份目标 四月份目标 五月份目标 六月份目标 七月份目标 八月份目标 九月份目标 十月份目标 十一月份目标 十二月份目标 周工作计划 周工作计划 周工作计划 周工作计划 周一到周五 周一到周五 周一到周五 周一到周五 我的愿景—— 平生自有凌云志；理财顾问天下知 * * *