采购和供应商管理：早期供应商参和.docVIP

采购与供应商管理：早期供应商参与?? 一、早期供应商参与的定义与目的??? （一）定义??? 早期供应商参与是指产品开发阶段，客户与供应商之间关于产品设计和生产以及模具、机器、夹具开发等方面所进行的技术探讨过程。??? （二）目的??? 主要目的是为了让供应商清楚地领会到产品设计者的设计意图要求，让产品设计者更好地明白模具、机器、夹具生产的能力、产品的工艺性能，从而做出更合理的设计。 ?? 二、早期供应商参与的优点??? 早期供应商参与不仅有利于企业，也有利于供应商，并为他们建立长期稳定的合作关系创造了条件。??? （一）企业的优点??? 从企业的角度来看，早期供应商参与至少具有如下优点。 ??? 1 ．缩短产品开发周期??? 统计结果表明，早期供应商参与的产品开发项目，开发时间平均可以缩短 30～ 50 ％。 ??? 2 ．降低开发成本??? 一方面供应商的专业优势可以为产品开发提供性能更好、成本更低或通用性更强的设计；另一方面由于供应商的参与，还可以简化产品的整体设主于。 ??? 3 ．改进产品质量??? 供应商参与设计从根本上改变了产品质量。一是供应商的专业化水平提供了更可靠的零部件，能够改进整个产品的性能；二是由于零部件可靠性的增加，避免了随后可能产生的设计变更而导致的质量不稳定。 ??? 4 ．降低采购成本??? 对采购成本而言，实现早期参与：??? ● 节约寻找供应商的花费成本；??? ● 减少供应商出错而导致的成本损失；??? ● 借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 ??? （二）供应商的优点??? 早期供应商参与也有利于供应商，主要表现在如下两方面。 ??? 1 ．竞争的优越性早期参与开发的供应商，凭借其作业技术的优势，自然比其他同类供应商更能得到客户的认可。 ??? 2 ．研发的有效性早期参与客户的产品开发，能使具有技术优势的供应商进一步提高自己的开发水平，从而保持领先或独特的地位。同时，也使自己的研发成果直接获得效益和效果。 ? ??? 三、早期供应商参与的层次??? 根据供应商参与的程度和深度的不同，可以将早期供应商参与分为五个层次，见下表。 ? 早期供应商参与的层次 层次 内容 内容详述 1 提供信息 这是早期供应商参与顾客产品开发的最低层次。通常只是根据企业的要求提供共享所必需的信息资料，如设备产能等信息供企业参考。 2 设计反馈 针对企业的产品设计和开发情况，供应商会提出有关成本、质量、规格或生产毛艺方面的改进意见和建议。 3 零部件开发 供应商根据企业提出来的零部件要求．深入参与或独自承担相关零部件的设计和开发工作。 4 部件或组件整体开发 在这一层次，供应商承担企业产品中较重要的部件或组件设计和开发的全部工作。 5 发系统开发 这是早期供应商参与顾客产品开发的最高层次。供应商必须根据企业产品的整体要求，完全承担整个系统的开发工作。早期供应商必须拥有产品开发的专业技巧或技能，允许顾客独家享有该产品技术共享与使用权，并对顾客产品设计和开发过程中所涉及的问题承担责任。 ? ??? 四、供应商早期参与的条件??? 由于供应商早期参与涉及战略合作问题，因此必须具备三个条件，如下表所示。 供应商早期参与的条件 条件一 采购商的切实需要 如一些制造型企业，为了不断向市场推出新产品供应链横向一体化方面下足功夫。这类企业产品规划、产品研发策划和产品研发的项目特征非常明显，而多数企业已经不再强调供应链纵向一体化，组件模块化外包已经是主流方向。 条件二 供应商具备一定势力 如汽车行业，一些著名的一级零部件供应商手中握有关键的技术，如动力系统、电子控制系统、空调系统等。汽车整车的卖点，有时都强烈需要依赖这些模块组件的先进性。在整车的市场规划之初，就已经需要这类供应商介入了。 条件三 共同战略目标 如果双方有意在资本上进行合作，并能相互参股或者合并和收购的话，可以在业务层面加深初期的合作，以增进彼此的了解和信任。 ?