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《商务谈判实务》课程教学大纲
一、课程概况
课程中文名称 商务谈判
课程英文名称 Business Negotiation 课程编号
课程类别 □公共必修课 □公选课 □院级限选课 □学科基础课 □专业基础课
√专业限选课□专业任选课
总学时 48 讲授学时 32 实训学时 12
总学分 2 开课单位 经济管理学院 开课系（室）
授课对象
先修课程 管理学，市场营销
执笔人 审核人 审批人
修订时间
二、课程简介
《商务谈判》是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多
专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《市场营销学》。
《商务谈判》论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过《商
务谈判》课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运
用，游刃有余。
三、课程性质
四、课程教学目标
通过 《商务谈判》课程地学习，培养学生以下专业素质：使学生们理解和掌握谈判的
基本原则、方法和策略，为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指。
通过商务谈判课程地学习，培养学生以下非专业素质：
1.严谨细致的工作作风
2.理性人的思维及行为方式
3.灵活运用策略的能力。
4.自信
5.爱国主义精神
五．教学内容安排、要求、学时分配及作业：
（1）了解 C
（2）理解 B
（3）掌握 A
1．课程的教学基本内容
第 章 商务谈判概论 学时
1 (4 )
商务谈判的概念与特征 （）
1.1 ························································································· A
谈判的概念 （）
1.1.1 ·································································································· B
商务谈判的概念 （）
1.1.2 ·························································································· A
商务谈判的内容与类型 （）
1.2 ························································································· A
商务谈判的内容 （）
1.2.1
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