上海多联机市场调研报告.doc

上海多联机市场调研报告 2010-1-30 　全球品牌网 　?杨芳 　专题：调研报告上海 　点击评论 市场综述： 随着国内中央空调行业进入门槛的不断降低，目前我国从事中央空调主机、末端设备的生产厂家超过4000 家，其中从事主机生产的厂家达数百家之众；各品牌-全球品牌网-凭借自身的产品在市场上占据了各自的份额。为此，市场中逐渐呈现出有序细化的专业分工格局；毛利率水平逐渐回归正常；品牌集中度逐步提高等等，诸如此类都在昭示着国内中央空调行业的日趋成熟。而对于上海多联机品牌集中度的进一步提高成为本年度市场中最为显著的特点之一，以大金、海信日立、东芝、美的、麦克维尔、三菱重工海尔等品牌占据领导地位；格力、海尔、志高、春兰、松下等紧跟其后，也占据一定的市场份额。一方面，在规模化和总成本领先优势的驱动下，行业中各大主流品牌整体呈现出良好的发展态势；另一方面，在本年度总体市场“内忧外患”的环境下，中小品牌不断萎缩。 由于多联机在市场中的增长迅猛，也直接带动了上海整体市场的发展。据初步统计，2007年上半年，上海多联机市场的总容量约为8.5亿元，同比增长25%。从目前我国户式中央空调的使用率仅占空调行业的8％左右的情况分析，预计在未来3～5年内，上海地区将形成使用多联机组的消费高潮；预计到2008~2010年多联机组将挤占总市场40％左右的商/家用空调市场份额。在上海多联机市场大金凭借其强势的VRV系统约占上海多联机总销售额的70%以上。形成强大的单寡头模式。其它品牌共占据市场30%左右的份额。 ? 品牌综述： 据调查统计，目前在上海市场集聚了30多家多联机品牌，除了占有一席之地的外资品牌如大金、海信日立、东芝、三洋、松下、三星、LG、特灵、开利、约克、富士通、三菱重工海尔、三菱电机外；国产品牌有格力、海尔、美的、志高、长虹、春兰、TCL、双鹿、新科、国祥、奥克斯、本岛、澳柯玛、贝莱特、以莱特等品牌，在上海市场多联机品牌众多，竞争也非常激烈。 　? 上海多联机的市场份额主要集中在大金、格力、麦克维尔、海尔、美的、海信日立、三菱重工海尔、特灵、三星、日立冷机等品牌手中。当前，随着更多企业进入多联机组市场，产业集中度将会有所下降，但由于户式中央空调行业要求比较规范与严格。所以目前几大主力企业的统治地位仍将比较稳固，行业集中度不会有较大幅度下降，在上海地区能够实现一定销售规模的多联机生产企业已达20家，其中大金占据了半壁江山。而多联机市场的需求较大，为此由家用空调介入多联机组领域的品牌有，美的、海尔、格力、志高、松下、春兰、LG、澳柯玛、新科、奥克斯、双鹿等，而到目前为止国产品牌中除海尔、美的少数企业在此领域有较大发展外，大部分企业均没有突破性的进展。2007年度上海地区多联机组各品牌市场占有率排名大金：70％ 、海信日立：6％、海尔：1.2％、美的：5％、三菱重工海尔：4％ 、特灵：3％、麦克维尔：3.5％、三星：2％、格力：1.2％、其它：4.1％等。 ? 大金： 大金多联机进入上海市场已有20年的历史了，由于其出色的VRV系统以及R104A新冷媒机组在上海市场树立了相当好的声誉，占据了一定的市场份额。大金工厂通过对国内的销售和生产机构进行整合，为其在打造更好的销售渠道做了大的贡献。并且其今年3月份对价格还进行相对应的上调，价格在原有的基础上上涨了5~10个点，但是销量仍然保持10%~15%的增长率，去年大金VRV系统在上海完成了10多个亿的销售量，在全国销售额达到20多亿元。2007年其VRV系统在中国大陆的销售目标为30亿元，同比要增长近30%。据初步统计，2007年上半年大金在上海市场实现了近6亿元的销售量。据了解，在上海绝大部分的经销商都做了大金的代理经销。其中，上海信强、上海嘉力思、上海金昌等是其主要核心经销商。 ? 海信日立： 海信日立主要以SET-FREE变频多联式空调系列产品为主导，今年在上海市场以70％的速度迅速激增，作为专做多联机产品的青岛海信日立公司在成立之初就直指上海市场，海信日立以先进的日立SET－FREE技术为依托，通过提供高品质的产品、优良的安装服务，并围绕用户的需求策略性地提出了“中央空调系统解决方案”的全新理念，在半年多的时间里海信日立硕果累累，销售额达到了近5000多万元，接连赢得了包括上海港澳购物中心、上海地震监测中心、当代艺墅、万科红郡别墅等在内的一大批有影响力的重大工程项目。另其主要经销商有：上海信立制冷设备工程有限公司、上海咖德空调设备有限公司等。 ? 美的： 美的非常重视对多联机的研发及销售，产品系列全，同时拥有变频和数码涡旋系列多联机。近两年来美的新推出的“第三代数码涡旋中央空调”突破性地实现了从8HP～64 HP、以2 HP为单位的2+模块组合功能，每个室外机既是独立个体的模块，也可以根据不同