汽车市场营销实务 教学课件 赵学峰 8 2市场竞争者分析.pdfVIP

8.2 市场竞争者分析  8.2.1 竞争者的营销假设  8.2.2 竞争者的营销目标分析  8.2.3 竞争者的现行战略分析  8.2.4 评估竞争者的优势与劣势分析  8.2.5 估计竞争者的反应模式  8.2.6 选择攻击或回避的竞争者  小结  作业 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 8.2 市场竞争者分析  8.2.1 竞争者的营销假设 通常情况下，对竞争者营销假设的分析可通过以下几 方面进行：  分析竞争者对优劣势的看法；  分析竞争者对市场竞争形势的看法；  分析竞争者对市场需求及行业发展趋势的看法；  分析竞争者以往一贯的营销战略与策略； 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 8.2 市场竞争者分析  8.2.2 竞争者的营销目标分析 对竞争者营销目标分析一般可通过以下几方面因素的 综合评估进行：  竞争者的经营理念；  竞争者的组织结构；  竞争者的财务目标；  竞争者的控制系统； 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 8.2 市场竞争者分析  8.2.3 竞争者的现行战略分析  各企业采取的营销战略越相似，竞争就越激烈；  可将竞争者划分为不同的战略群体；  不同战略群体采取的竞争手段不同，参与竞争的难度也不 同。  企业在对竞争者战略进行分析并将其划分为不同战略群体 后，选择进入适合自身实力的战略群体，则该群体中的其 它企业就自然成为主要的市场竞争者。 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 8.2 市场竞争者分析  8.2.4 评估竞争者的优势和劣势 其主要步骤主要是：  （1）调查、分析并确认顾客重视的产品主要属性；  （2 ）评估各属性在吸引顾客中的重要程度；  （3 ）对比分析本企业产品与竞争者产品在各项顾客 价值标准上的差异；  （4 ）对比分析在特定细分市场上，本企业产品与主 要竞争者产品在各项顾客价值标准上的差异；  （5 ）通过差异分析，明确竞争者的优势与劣势。 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 8.2 市场竞争者分析  8.2.5 估计竞争者的反应模式 竞争者的反应模式可以大致归纳为四种基本类型：  从容不迫型  这种类型竞争者对企业的市场行为反应不强烈或比较缓和；  选择反应型  这种类型竞争者只对企业的某些行为和挑战做出强烈反应；  凶猛反应型  这种类型竞争者对其它企业的任何策略和行为都会做出强烈的、 迅速的反应；  随机反应型  这种类型的竞争者对企业的行为反应是随机变化的； 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 8.2 市场竞争者分析  8.2.6 选择回避和攻击的竞争者 竞争者的反应模式可以大致归纳为四种基本类型：  根据竞争者的强弱  企业一般都选择弱小的竞争者为攻击的目标，这样可以花 费较少的资源和时间，也比较容易取得成功，但企业最终 的收获相对也比较小。