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高 职 学 院 专 业 实 训 总 结 报 告 系 部 管理系 专 业 ___国际商务 班级学号 164512127 学生姓名 汪海 实训时间 2014 年 6 月 16 日 ~ 2014 年 6 月 27 日 主要参加实训项目： 1. 成立公司与公司简介 2. 新产品介绍及推销 3. 外贸活动情景模拟（询盘与发盘、参加贸易展会、商务宴请） 4. 商务会议 5. 英语工作面试 6. _日常活动情景模拟（购物、看医生…） 7. 商务英语习题演练 2014 年 6 月 27 日 专 业 实 训 总 结 报 告 （ 要求不少于3000字） 实训目的： 了解商务英语在社会和实际工作中的应用，培养理论联系实际的能力，掌握英语语言在商务活动中的运用。 实训要求： 1、严格遵守实训作息时间。 2、自觉维护好课堂纪律。 3、自觉完成实训布置的作业。 实训内容： 1. 成立公司与公司简介 2. 新产品介绍及推销 3. 外贸活动情景模拟（询盘与发盘、参加贸易展会、商务宴请） 4. 商务会议 5. 英语工作面试 6. 日常活动情景模拟（购物、看医生…） 7. 商务英语习题演练 商务英语实训报告 成立公司与公司简介 新产品介绍及推销新产品介绍及推销新产品介绍及推销 外贸活动情景模拟（询盘与发盘、参加贸易展会、商务宴请）（20分） 询盘与发盘 (6分) 实训过程：老师首先讲解了询盘与发盘的定义，询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitation of offers),在商法上属于邀请要约.易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易Have you seen the exhibition halls? On display are most of our products, such as silk, woolen knitwear, cotton piece goods, and garments.您参观过展览厅了吗?展出的大部分是我们的产品.比如丝绸.毛织品.棉布匹和服装等. Oh, yes. I had a look yesterday. I found some of the exhibits to be fine in quality and beautiful in design. The exhibition has successfully displayed to me what your corporation handles. Ive gone over the catalogue and the pamphlets enclosed in your la哦.对.昨天我去看过.有些产品质量好.设计又美观.展览会成功向我介绍了贵公司所经营的各种产品. 我已看过你上次在信中所附的目录和小册子.对贵公司的出口产品有了一些了解.我对你们的丝绸女衫颇感兴趣.?小、形式等实际情况而定。正式宴会、招待会均应发请柬。请柬尽量提前十天以上发出，最晚也应提前一周，以方便客人安排时间。宴请当天发请柬是不礼貌的。 实训小结：在我们以后进入公司商务宴请将是我们常见的，宴请的事项我们要牢记于心不能有一点马虎这关系到给对方对我方的第一印象。因此商务宴请的实训对我们来说很有必要。商务宴请的相关短语 句子对我们以后有很重要的帮助，多次的练习将使我们在会议中不会那么尴尬会使我们给对方留下良好的印象。 商务会议商务会议是指带有商业性质的会议形式。一般包括：新产品宣传推广会\大型的培训沟通会议\上市公司年会\招股说明会\项目竞标会\跨国公司年会\集团公司年会\行业峰会\企业庆典\?新闻发布会\巡回展示会\答谢宴会\商业论坛\项目说明会\项目发布会等。 五. 英语工作面试（10分） 实训过程：这一节包括的内容主要是能够流利、准确的说出选择一份工作原因，在面试时最重要的是什么，在面试时应做的准备工作，包括：面试前、面试中、面试后。老师让我们分成几个小组进行情景演练，我们每个组都在认真的准备着，然后老师对我们的表演分别打分。 实训小结：通过面试的口语对话练习，让我了解到面试时的常用语，通过把学到的英语知识运用到实际中，锻炼了我们的口语能力。同时面试也是我们步入社会的第一步，对我们的将来起着极其重要的作用 六．日常活动情景模拟（购物、看医生…）（15分） 1. 购物 （8分） 实训过程：今天我们学习了如何购物，老师先放了一段关于购物的英语对话视频，然