地产信息：中信红树湾_价格方案_价格报告－5第五章-销售策略安排.docVIP

销售策略安排 整体销售策略 一期销售策略 整体销售策略 目标 四期的可持续发展； 实现利润最大化同时，提升发展商品牌 实现目标的策略 一期作为市场突破点，快速销售，创造市场奇迹； 二、三期稳步攀升，保障项目利润的实现，树立品牌； 四期实现项目价值最大化，挖掘超额利润。 一期销售策略 一期目标 2004年末销售额达到4.5亿元； 高形象启动一期，确保后期的可持续销售。 我们面临的困扰 项目一期入市时，市场同质产品新推出量较小，片区内重要竞争对手均采取观望态度，准备在项目入市后根据市场反映再推出，项目作为片区领导者，如何利用市场机会规避劣势，以多少均价入市风险最低？ 开盘整体推出，易热销，但好单位必然最先被消化，利润流失严重，而如果不是全部推出，又存在因选择面窄而导致客户流失的危险，如何解决？ 市场后续同质产品供应量大，与项目一期竞争严重，如何面对后续竞争？ 市场可借鉴案例 兰溪谷 总套数：539套 位置：深圳南山蛇口 目前实现均价（不包括花园洋房）：9500元/平方米 推售方法： 2004年4月17日 推出135套，消化103套，4月18日消化余下的32套，实际加上关系户第一次推售消化145套左右； 2004年4月26日 推出80套，全部销售完毕 2004年5月上旬 推出60套，全部销售完毕；同时，开始积累客户，开始认购登记，即：可指定房号，如至选房日，只有1位客户选定1套房号，