地产信息：香蜜湖一号客户访谈总结（完整版）.docVIP

香蜜湖1号客户访谈 总结报告 谨呈：深圳中海信和地产开发有限公司 Key Points 报告要点 本次客户访谈持续两天，邀请并确定54批客户，实际到访46批客户，共采集42个有效问卷样本； 本次访谈的样本量以TH客户为主，覆盖所有产品类型客户； 从客户购房用途调查中发现，香蜜湖1号不会有太多的炒楼投机者，更多的是纯粹的作为适合人居的归所； 客户最认同香蜜湖1号的地理位置、区域价值； 在价格方面，由于项目目前的推广、工程展示等方面未完全开展或到位，客户对价格回避的较多。报告正文将详细阐述客户对价格的看法。 有一部分客户读图能力较弱，需要看到样板房或毛坯房，至少也要看到模型。 客户对发展商品牌的认可度处于中等偏上的水平。 本报告附近中选取了30个典型客户描述，客观的对客户特征进行描述，并详实、无误的记录客户重要观点原话，以期对项目的营销及对客户的把握提供一手资料； 世联地产顾问（深圳）有限公司 2005年7月15日 香蜜湖1号客户访谈总结 目 录 一、 客户访谈目的回顾 3 二、 访谈基本情况 3 三、 访谈总结分析概述 4 四、 客户需求及诚意度总结 5 五、 客户背景总结 14 六、 客户关注的问题总结 17 七、 客户访谈带给营销的思考点 18 附件 典型客户描述 20 香蜜湖1号客户访谈总结 客户访谈目的回顾 向诚意客户推介产品，询问其需求意向，征求客户意见； 此项