地产信息：香蜜湖1号香港客户分析.docVIP

香蜜湖1号华府香港成交客户分析 说明：本次分析着重以成交香港客户分析为主。 香蜜湖1号华府关键数据 项目 香港客户数据 整体数据 所占比例 上门登记 106 1899 6% 成交 16 174 10% 数据：上门登记客户中，香港客户占到的比例为6%；成交客户中，香港客户所占比例为10%。 分析：本项目在香港基本无推广，客户主要为朋友介绍等方式自然上门。 客户特征描述分析 客户划分： 数据：真香港人比例为40%，还是以香港移民为主（60%）。 分析：相对来说，有大陆背景的客户更容易接受本项目。 客户年龄统计 数据：香港客户年龄集中在30~45岁。 分析：客户以中青年为主。 客户教育程度 数据：香港客户以本科文化程度为主。 分析：香港客户文化程度相对较高。 小结： 购买本项目的香港客户教育程度较高（本科和硕士占到72%），以有大陆背景的中青年客户为主。 客户成交分析 客户了解渠道 数据：深南路广告牌是香港客户主要了解渠道，其次朋友介绍有6批。 分析：由于本项目在香港基本无推广，客户主要以户外广告和朋友介绍上门为主。 客户成交户型 分析：客户购买户型分布较为均匀。 客户购买用途 分析：客户以购买用途以自住为主。 客户置业次数 分析：客户普遍置业在三次以上，大部分客户在深圳已经有置业经验。 付款方式 分析：客户付款方式以按揭为主，支付能力一般。 小结： 本项目成交香港客户以户外广告牌