海尔和格兰仕的国际化模式比较.pdfVIP

海尔与格些一 仕的国际化模式比较 龙云 杨艳丽 唐孝亮 (武汉大学商学院 湖北 武汉430072) 摘 要 伴随着世贸大门的开放，许多跨国企业进入中国，我国企业也要走出国门，参与国际竞争， 海尔和格兰仕就是榜样。通过对两个企业背景、品牌战略、生产扩张方式的对比，来剖析他们国际化的 模式，希望对我国企业有所帮助。 关键词 国际化模式品牌战略贴牌战略 ～……～…’… 一…’…… 联系日益紧密和企业自身发展的必然趋 营。海尔一路艰辛．不断壮大。 联系菩尝量昙雾纂盖嚣薹主嚣慧蒺鋈￡羹票兰嚣纛裟锚酸2品牌战略的差一品牌与贴牌 势。当今世界经济一体化程度迅速提高， 与海尔不同，格兰仕是一家典型的 所谓品牌战略，就是利用品牌创造 分工更加细化．越来越多的企业在这种 民营企业。10年来，格兰仕实现了经济效 了差异化的产品形象，使消费者以为具 国际经济大背景下大力开展国际化经 率的连年持续增长。至2003年，格兰仕有品牌的产品可能在物理性能上与同类 营。海尔和格兰仕就是中国最具特色的 已经连续9年蝉联了中国微波炉市场销 产品相同。就品牌而言，中国企业到国外 两家企业。海尔是中国最具品牌意识，而 量及占有率第一的双项桂冠，市场份额 开拓市场有四种办法：自创品牌；通过收 且品牌价值最高的企业之一：格兰仕则 节节攀升，占有全国七成左右的市场份 购对方企业，并使用对方的品牌开拓当 以低成本制造取胜，并将其运用得极为 额。 地市场；买牌生产；贴牌生产即0EM。 彻底。虽然它们的模式完全不同，但重要 通过对海尔与格兰仕背景的比较可 很明显，海尔走的是一条自有品牌 的是，它们在国际化的道路上都取得了 以知道，由于两家企业的性质不相同，导 之路，而且走得很彻底，在国内经过多年 令人瞩目的成功。那么通过海尔与格兰 致了他们的发展方向和所选择战略的不 的品牌经营，“海尔”成为一个让人联想 仕的国际化模式比较，希望能对其他正 同。海尔作为一家国有企业，是中国企业 质量、可靠性和售后服务的品牌。海尔迅 欲走出国门的中国企业有所启示。 的龙头，是一个品牌，因此，它背负着整 速扩大海外军团，全面进军国际市场。在 1企业发展背景比较 鑫暑言豢雾妻兰主善孝嚣蒜嚣鬈絮淼’海虢票麓嚣 众所周知，海尔原是一家国有企业， 制。而格兰仕是在中国改革开放以后j在 创汇，更重要的是出口创牌。在国际市 前身是青岛电冰箱总厂。从1991年12国家鼓励发展民营经济的条件下发展起 场，成本会随着售出产品的增多而被分 月．青岛电冰箱总厂、青岛冰柜总厂、青 来的，它没有各种非经济的限制，根据自 摊，其边际成本将不断递减。而且因一种 岛空调器厂组建海尔集团。到1996年2身的优势、劣势，抓住机遇，果断出击，发 产品而建立起品牌，就会在消费者的心 月．海尔莎只罗(印尼)有限公司在印尼 展壮大自己的“世界工厂”。 目中形成对该公司产品的心理定位和偏 公司在全球实施的一种引以为豪的人性 与潜力，给公司带来的则是无穷的活力 参考文献 化用人高招。IBM为了方便不同员工的与凝聚力。 l纪宝成．市场营销学教程[M】．北京：中国人 T作与生活习惯，为员工设立了8点、8 当营销成为竞争的工具，它就不再 民大学出版社，2002 点半、9点三个早上到岗时间，相应的下 是简单的促销活动，它还需要我们的营 2菲利普·科特勒·营销管理[M】．北京：中国人