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新客户开发思路 一、新客户开发目标 下单新客户目标：6个/月； 潜在下单客户目标: 8个/月; 二、新客户开发指导思想 坚持——锲而不舍 勤奋——敢于付出 诚信——信守承诺 沟通——有效沟通 服务——客户满意 技术——服务保障 三、新客户开发思路（一） 一、网络推广 1、方式：免费B2B网站注册，行业网站注册，论坛，博客等平台推广； 2、目标：每天注册1个新网站，每天更新1个已经注册的网站； 3、时间：晚上9点~10点； 4、内容：我司自主生产的产品10个，代理的产品5个，竞争对手的产品5个； 新客户开发思路（二） 二、下单客户介绍 1、方法：每天给2家已经下单客户的技术工程师打电话； 2、目的：了解客户所处的行业情况，了解客户的竞争对手、合作伙伴，把客户的竞争对手、合作伙伴作为潜在客户； 3、时间：上班时间10分钟； 新客户开发思路（三） 三、没下单的潜在客户 1、目的：了解客户最进状况、项目进展以及客户的真实想法；介绍我司的新产品情况，请求拜访并调整拜访计划；看是否有介绍客户的可能； 2、方法：每天联系2家；以电话联系，QQ，邮件等方式； 3、时间：晚上8点~9点用时10分钟； 新客户开发思路（四） 竞争对手客户 1、目的与方法：电话联系竞争对手的客户，与视觉同行分享竞争对手的客户信息，寻求共享客户信息并合作； 2、时间：上班时间 新客户开发思路（五） 陌生客户 1、方法：每天晚上收集5个陌生客户资料以及联系方式并记到日记本上，作为次日陌生客户开拓计划； 2、时间：早上9点~11点电话联系； 3、目的：扩大自己的客户基数； 4、客户资料来源：百度搜索，各个B2B注册网站，招聘网站，博客，行业网站等 新客户开发思路（六） 新客户开发思路（七） 计划调整与总结 1、如遇出差而无法完成，出差回来次日补上； 2、每天总结自己是否按照计划进行；如超额完成，可适当奖励自己（一包好烟或一罐啤酒），如无法完成，总结原因，计算差距，次日补上； 新客户开发思路 坚持——每天都要做这些工作， 勤奋——勤奋能让我缩小与别人的差距； 诚信——说过的话，做过的计划，我一定要做到；不欺骗客户，不欺骗自 己； 沟通——任何的事情、误会、矛盾，都要沟通清楚，让客户明白，让自己满意； 服务——我的服务，客户无可挑剔；客户不下单给我，是客户的损失； 技术——我的技术水平让客户从来不认为我是做销售的，我随时都可以帮助客户解决问题； 自信——相信自己的付出肯定能给我带来丰厚的回报；相信自己的方法是正确的； 结束语 其实，我并不比你差； 只是，我没有坚持而已； 缺少一点点勤奋而已； 缺少一点点自信而已； 我相信，某一天，我的业绩比你好； 不是一点点，而是很多； 请祝福我吧！ 谢谢大家！ * * 电话联系 5个 上班时间 用时10分钟 陌生客户 电话联系 2个 上班时间 用时10分钟 视觉同行 （非竞争对手） 电话联系 2个 晚上8点~9点用时10分钟 不下单客户联系 电话联系 2个 上班时间 用时10分钟 下单客户联系 网络推广 2个B2B网站，每个网站20个产品 晚上9点~10点 网站注册 方法 指标 时间 来源 新客户开发计划表 *