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新时代的营销模式 摘要 网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围 广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出 传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目 前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，网络营销作为传统工业经济向知识经 济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。本文共分为六个章节，分别 论述了网络营销的概念，常见的网络营销手段和渠道，网络营销的优势和劣势， 案例分析企业如何通过网路营销获得成功，中国网络营销的现状和趋势，中国企 业如何制定适当的网络营销战略。 一 网络营销的概念。 网络营销：就是个人和组织借助国际互联网络作为信息传递手段，通过创造 令顾客满意的产品和价值，并同人们进行交换以获得预期的社会及管理活动。具 体有如下几方面的含义。 （1） 网络营销是市场营销的特殊表现形式。 （2 ） 网络营销以互联网为信息沟通手段。 （3 ） 网络营销的运作建立在虚拟空间的基础上。 网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，将是未来 市场营销最重要的形式和方向。作为一种新兴的营销形式，它并非一定要取代传 统的市场营销，要说明的是传统的营销理念，内容同样是适用于网络营销的。 二 常见的网络营销手段和渠道。 对于一个想通过成功运用网络营销来达到新的制高点的企业，就不得不熟悉 和掌握网络营销的手段和渠道。目前，常见的网络营销手段有，网络广告、网上 销售、网上服务支持、e-mail 营销、搜索引擎营销、病毒性营销、交换链接、邮件 列表、个性化营销等。 （1） 网络广告是指在因特网上发布以数字化方式制作的各种经营性广告，企业 把有关产品信息和服务信息传递给潜在用户或发到网上，以便让网民有机 会了解，常见形式有页面广告，搜索引擎加注，电子杂志广告，互动游戏 广告等 （2 ） 网上销售就是通过建立或进入网上商场平台进行销售产品以便买家选购， 常见的网上商场平台有淘宝网，易趣，拍拍，百度有啊等。 （3） 网站交换链接，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式， 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO 或网站名称，并设置对方 网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到 互相推广的目。 所谓的营销渠道是指产品从生产者向消费者或使用者所经过的途径。建立 网上销售渠道，可以有多种形式，既可以投入巨资自行建立一个综合性的网上交 易平台，也可以建设一个功能完善的网上销售网站，或者仅仅在第三方电子商务 平台上开设一个简易的网上商店。 三 网络营销的优势和劣势。 网络营销作为一个新时代的宠儿，同样也有它的优势和劣势，企业有必要对 其的利弊二端了然于胸，才能在制定战略时运筹帷幄。综合笔者对众资料的分析 得出网络营销的利弊如下。 1 网络营销的优势。 （1）网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。 网络环境下，企业可以通过以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行 即时的信息搜集，同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、 服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提 高了消费者的参与性和积极性。 （2）网络营销有利于企业降低成本费用。可以从两个主要方面来讲， 1、 运用网络营销可以降低企业的采购成本。2、运用网络手段，可以降低促 销成本。 （3）网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，在网络 上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。其次，能把广告与订购连 为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场， 减少市场壁垒。 （3）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要，任何一家 企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要，正可谓 “得顾客 心者方能得天下”。 2 网路营销的劣势。 （1）网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告 所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多，企业难以在投 放广告之前有一个 清晰的收支把握； （2）不是所有的商品和服务都适合进行网络营销。比如一些需要短时间 食用的食品或是古董等，这些商品或受时间限制，或是难于运输，通过网 络营销进行销售难度比较大。 （3）缺乏商场的真实气氛，买家与卖家双方的信任问题，物流配送的相 对落后，以及网上交易信息的安全问题等 四 案例分析企