兰蒂斯营销总案.pptVIP

开发策略 一期 二期 三期 ·入市时间：四期开盘后 · 定位：1F品牌街区，3F文化艺术长廊。 ·考虑因素：一、三层形成价格差，以一层带动三层。 ·入市时间：三期开盘后 · 定位：新韩国城——流行服饰等。 ·考虑因素：培养双首层概念，附招商资源配合。 ·入市时间：二期开盘后 · 定位：夜场—休闲娱乐 ·考虑因素：相当独立，可调整空间较大。 开发策略 一期营销策略——“快” 快速占领目标市场 快速销售 快速回笼资金 加快项目拆迁进度 带动二期快速入市 “快” “快” 价格核心战略——低开高走 低价入市， 抢占市场。 层层推进， 快速销售。 引爆市场， 制造供不应求之销售局面。 时间 住宅 商业 80% 开盘 住宅：一期 住宅：二期 住宅：三期 南区 住宅：三期 北区 住宅：四期 节点 展示期 60% 推货步骤：前一期去化60%以上时推出下一期，至下期开盘前前期去化80%以上。 商业推出时，同期住宅去化40%以上后推出。 40% 商业：一期 商业：二期 商业：三期 一个阶层的诞生：知本群 知本 底蕴 含蓄内敛 文化 艺术 品味高雅 他们渴望过一种离尘不离市的生活，即不放弃人声鼎沸、霓虹闪耀的繁华都市生活，同时又渴望有清新的绿化鲜氧的田园生活。 辖区内最好形成一定的学院教 育网络，大学到幼儿园一条龙名 校教育体系，文化气息浓郁，有 先进的文化、体育设施基础。 在他们心中居住的概念已有别于以往，引入了一个全新的概念：“生活质素”——对其所选择物业环境需经过综合性及可持续性的研究。 例如，需配备“零岁”智力开发和教育系统设施，潜移默化地促进儿童的触觉、语言、逻辑思维、视觉空间、音乐等各项智能发展。 为未来之“知本家”创造极佳的成长环境。 知本客户写真集—思想者 思想关键词：文化内涵 罗丹的思想者 博物馆 文化是知本群的生活必须品，是生活品质的象征 品质需用心打造，细节成就品牌 思想者关键词：艺术细胞 艺术是知本群追求的生活享受，是生活品质的保证 交响乐 书画艺术 品质需用心打造，细节成就品牌 兰蒂斯城 文化艺术版图 思想者 交通大学等 省图、美、博 纺织城艺术区 立丰购物广场 项目本身 第一部分：营销背景 第二部分：营销攻略 ——市场研究及目标解析 ——营销思路及阶段部署 在项目市场占位及开盘目标影响下，如何启动市场和快速积累客户是核心要考虑的问题。 在众多入市策略下我们采用怎样的入市策略可以更有效的树立形象并传达项目思想。 思考 2007深圳?香港城市\建筑双城双年展 西安分展场 ? 展览信息 时间：2007年12月28日——2008年1月28日地点：西安纺织城艺术区 西安现代艺术中心主题：城市再生 - 落差/顺差 主办：深圳城市\建筑双城双年展组委会、西安市文化局协办：西安美术学院、纺织城创意产业协会媒体：《华商报》、《西安晚报》、《陕西日报》、西安电视台、省财富广播电台、西部网、西维网 十大事件 2 0 0 7 西安楼市 --认清营销土壤 央行5次加息，房贷新政频出 经适房、廉租房出新政 《物权法》实施 “小产权房”被叫停 大明宫遗址建设开幕 时间：3月18日—12月11日 关键词：加息、二套房贷 事情经过： 2007年是进入加息通道后，央行加息最为密集的一年。央行5次上调存贷款利率，个人自营性房贷利率5年期以上从6.84%调至7.83%，加息幅度近一个百分点。同时，年内 10次上调存款准备金率，现 行14.55的准备金率已创历史 新高。 时间：8月—12月 关键词：住房保证 事情经过： 全国低收入住房困难家庭近1000万户，为解决群众的住房问题，8月13日国务院出台了《关于解决城市低收入家庭住房问题的若干意见》。10月 15日，胡锦涛在17大中明 确提出， 12月1日《廉租住 房保证办法》正式实施。 时间：10月1日 关键词：70年后住宅用地自 动续期 事情经过： 3月16日，十大五次会议通过，10月1日起正式实施。 物权法实施，保护了购房者的房屋归属，为国家司法调解权利关系提供了良好的法制基础。 关于土地使用权期限、车库、车位的归属、关于相邻关系、关于物权行为和债务行为等问题，都给于了明确的规定。 时间：6月15日 关键词：小产权房 事情经过： 6月15日西安市有关部门