北京办事处直销营销方案1.docVIP

北京办事处直销营销方案 市场分析 前期，我们调查了沃尔玛、加乐福、北辰购物中心、北京物美、北京华联、朝阳百货、赛特购物中心、燕莎购物中心、卜蜂莲花、京客隆、亿客隆等大中小各级超市；东郊大市场、天意批发市场、世纪天小商品批发市场等一类大型批发市场。对超市营业员以及随机而遇的普通消费者，进行了问讯调查，从调查结果来看，对我公司产品大多数是肯定的，有市场需求。 与同类产品相比较，如武汉华丽的180ml口杯，我公司与之类似的185ml口杯则明显更挺适、硬朗，而且美观度较好。与传统纸、塑料制品相比，我公司产品则具有其不可比肩的优势——“绿色、健康、环保”，基于人民群众的健康需求，同时又可为环保事业作出贡献，有效解决白色污染问题。北京城镇居民基本都已解决温饱问题，对健康、卫生的关注更为密切，有较强的健康意识。 目前市场上销售的品种主要以传统的纸制品、塑料制品为主，高端一次性产品的销售较少，这对我公司来说是不错的机会。产品没有问题，市场需求也没有问题，关键是看以何种价格、方式把我公司产品推向市场。但是，目前我公司产品相对较高的价格一定程度上影响了产品进入某些渠道，如在东郊批发市场，商户普度反应价格较高，如果勺子的在市场上批发给客户的终端价格为0.13元左右，则有可以接受。再者，武汉华丽的180口杯，在沃尔玛的卖价为0.16元/只，而本公司180口杯，按2.3万元/吨计算，出厂价为0.1429元/只，我们给超市的价是哦。0.2214元/元（我们加价55%），以这个基数计算，在超市的卖价应为0.2766元/只。 北京市场向来是知名商家必争之地，所以应有计划、有步骤地进入，一旦启动，必须以强劲的后续力量推动，勿做成“夹生饭”，否则一旦失势，再想进入，难上加难。 年度目标 本年度总目标销售 300 万元，其中商超渠道销售 160万元，其它渠道140 万无。第一年度为市场开发年，计划开发商超33个，其它客户54个；第二年度为市场培育年，计划商超开发数达到100家，其它客户150家。 渠道建设 商超。商超面向广大各层次的消费群体，为北京地区的首选渠道。 写字楼。与物业合作，在小区楼下作宣传推广，并以业务员扫楼的形式联系业务定单，实现销售。 旅品店。为喜欢旅游爱好者打造旅游礼包，向这些旅游用品店推销并销售。 大客户。为大客户量身打造产品，如人民大会堂、国家大剧院等。 电子商务。现如今，网上购物已被越来越多的人接受，它已成为一种时尚，一种休闲的方式。电子商务代表未来商业发展的趋势，北京地区的电子商务通过借助目前国内一些知名的电子商务平台，在线上实现销售。 批发商。利用北京东郊酒店批发市场、新发地批发市场，大面积的推出我们产品，让其代理销售，利用批发商的销售渠道进行快速的销售。 广告公司。产品置换，用我们产品置换广告等。 代理商。积极发展周边的代理商，寻求合作，达到双赢的目的。 直销推广。 餐饮管理公司合作销售。寻求和餐饮管理公司合作，利用餐饮管理公司旗下的餐饮企业进行销售。 市场拓展计划 时间 重点拓展目标市场 新店开发计划 销售额 其它渠道新店开发计划 销售额 第一月 人员招聘与培训、租库房，买货架 0 0 0 第二月 尝试与超市谈判、写字楼口杯销售 0 0 2 第三月 新店开发、进店促销 2 20000 2 第四月 新店开发、进店促销 2 40000 5 第五月 新店开发、已开发店维护 4 80000 6 第六月 新店开发、已开发店维护 1 90000 3 第七 新店开发、已开发店维护 4 130000 6 第八月 新店开发、已开发店维护 4 170000 6 第九月 新店开发、已开发店维护 4 210000 6 第十月 新店开发、已开发店维护 4 250000 6 第十一月 新店开发、已开发店维护 4 290000 6 第十二月 新店开发、已开发店维护 4 330000 6 小计 33 1610000 54 1400000 备注：超市销售额按每日每超市均20—25袋口杯计算，月均销售额10000元. 五、团队建设 本年，拟招聘12名销售代表，1名销售文秘， 1名库管员，1名会计，1名出纳。12名销售代表分为6组，2人为一组，其中4组为商超开发，1小组从事商超外其它渠道开发，1小组负责已开发客户的维护工作。招聘这些职位人员的时间约为20天，面试成功者培训一周后上岗。在第一月月末，人员配备到位。 员工薪酬制度参加上海公司现行薪酬制度。 费用预算 车辆租赁：每天送货三趟，每趟150—200元，三趟计500元；则，500元/天*30天*12月=180000元 仓储费：租300㎡的库房一个，每平方米价格为0.7元，仓库距现办事处5公里，则仓储费为：300㎡*0.7元/㎡*30天*12月=75600元。 房