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北京市场营销学专家讲师刘杰克老师教授连锁经营课 程分享 要确保连锁加盟获得成功，刘杰克老师根据所做的大量实证 研究分析提醒投资者需要注意以下几点。 投资有计划 有意加入连锁加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管 做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每 月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可 以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。 要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投 资超出自已能承担的范围。凡事多想几个万一，一旦失败， 没有东山再起的后备力量是不行的。 精心挑行业 市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在 少数，但有不少行业没火多久就消失了。因此，在选择加盟 行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良 好的发展前景，想要投资的项目是不是仅为过渡性产品，很 快将为其它产品所替代，如 PDA，电纸书等。如果这个行业， 正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场 在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大， 积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。刘杰克营销团队 认为，投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集 的行业，必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与 品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。 好的地点都早已被先加入的加盟商捷足先登，后来者再想加 入，经营起来会比较困难。 同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投 资者对打算加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解， 再加上成熟加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此， 投资者在选择加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选 择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以 选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。 开店要调研 选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分 析此行业在当地的发展情况，是否具有可操作性，已有的加 盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。张女 士是深圳某时装品牌的加盟商，其加盟店设在北京。当她购 进冬装时，收到的却是秋装系列，根本适应不了北京即将到 来的寒冷天气。一经询问，才知道总部的服装是根据深圳的 天气情况设计的。很显然，刘女士在选择时不够慎重，没有 做兼容性的分析。 李先生在杂志上看到了某清洁公司的加盟广告，颇为心动。 经过分析本地当前的会议形势，他认为加盟清洁公司是个好 机会。一通电话打过去，在听了对方令人心动的说明之后， 就草率加盟。直到开始寻找客户的时候，他才发现，本地早 就有几个资金实力雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良 好的占有率，而他自己的加盟店的营业局面迟迟无法打开。 以上案例，都让人痛心疾首，若是最初多做一点调查，也不 会落得最后的惨淡收场。 谨慎选品牌 对加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上 诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟，往往都会 造成遗憾。根据《营销三维论》课程的连锁加盟经营论，越 有竞争力的连锁品牌，加盟制度越完整，财力与实力越强大， 发展前景就越好，因而就更有能力保证加盟者获利。选择弱 势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比 之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情 都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由 于加盟费较低，往往会造成加盟店数量急剧增加，造成加盟 商内部恶意竞争。 慧眼识合同 签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。在连锁加盟中，合同 是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，一定要仔 细阅读你将要签订的实际合同的内容，认真核对相应的条款 和要点，尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条 件等，在仔细研究前不要急于在这份合同上签字。（相关介 绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、网络营销专家、电子 商务专家、品牌营销策划专家；企业品牌与网络营销策划顾 问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特 聘教授；著名市场营销讲师与网络营销讲师；《网络营销》、 《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师； 和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席 顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业 任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等）