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国外投资人分享：进入亚洲市场的 5 个 建议 近日TransLink Captial 风投的合伙人Jay Eum 在知名科技博客VentureBeat 上发布文 章，这家风投公司专注亚洲市场，Jay Eum 分享了美国科技公司进入亚洲市场的时候，需要 注意的5 个问题，文章大致如下： 很多的美国公司都在期待进入亚洲市场，因为相比其他地方这里的经济状况很好，还有庞大 的人口基数，另外移动用户群体正在形成，这些对于美国的科技公司都是很大的吸引。进入 这个市场的前景也非常的诱人，这里是高新技术的温床，在这里美国的科技公司可以接触到 很多的用户和投资人。 虽然如此，但是相比欧洲市场来说，亚洲市场还是有更多的挑战。比如在亚洲市场你需要更 加细致的计划，需要更加稳固的合作伙伴，还需要对文化差异有很好的了解。下面这5 个方 面需要很大的关注和思考： 1. 等到准备充分了再进入市场 关于何时进入市场的问题，是最经常被问到的，同时也是最难回答的，因为每个公司之间都 会有不同。但是有一件事是确定的，那就是在没有做好充分准备之前，不要进入亚洲市场， 因为跨越国界的公司运作是需要很多的资源的，如果暂时没有这些条件，最好还是先等等再 说。就像生篝火，最好先放进些小块的柴火，不能一下扔进一个大木头，而一旦篝火燃起来 了，再添加更多的东西也不迟。 比如我们投资的视频网站YuMe 在2007 年就出现了，也迅速吸引了亚洲的几个运营商的注意 力。但是当时他们意识到自己还没有做好准备，所以他们选择首先稳固北美市场。到了 2013 年在IPO 上市之前，他们已经在亚洲有了几个合作项目，这个时候进入亚洲市场正是 时候。 2.选择合适的市场，没有一劳永逸的方法 亚洲很显然不是北美这样简单的市场，它相比欧洲都要细分很多，有超过45 个国家，各种 不同的语言，截然不同的文化和民族，当然还有上百种语言。 比如在亚洲电信市场发展非常的迅猛，这要得益于消费者对于带宽的巨大需求。而日本由于 国土面积是韩国的6 倍，所以很多公司把日本视为进入亚洲的第一选择。但是这需要耗费很 多时间，因为日本人经常要进行很长时间的测试。相比之下，韩国市场规模虽然小，但是速 度很快。因此现在，很多电信行业的公司，比如高通、Juniper 等都把韩国当成首选，在经 过快速的测试之后，再进入日本市场。 但是无论是什么技术和什么公司，在亚洲市场都不可能有一套一劳永逸的方法，选择合适的 市场尤为重要。 3.做合理的期望，了解面对面交流的重要性 由于这些复杂的文化差异、语言等等问题，在亚洲开展工作，需要你对时间做出合理的规 划。另外在亚洲开展业务，还有一个值得注意的问题，就是要更加的关注面对面交流的重要 性。在这里不出差，很难建立起可靠的合作关系。 巩固这种关系需要花费很多的时间，但是绝对值得投资。比如社交网络营销公司Wildfire 公司，就是在和潜在客户的多次的见面之后，才巩固了彼此的关系，并最终获得了日本的市 场。现在他们已经能够从日本的主要客户那里获得稳定的收益了。 4. 生意的个人化因素 在很多的亚洲国家的社会体系中，人们都非常的注重彼此之间的关系。社会更加的趋向于紧 凑，这样才能让行动更加的快速。为了短期的利益毁掉和合作伙伴的关系，让你和其他人的 关系也很难保持。 另外，对于很多新创公司来说，了解潜在合作伙伴的口碑也非常的重要。每个公司都有自己 的品格和文化，所以你需要做好你的工作，并对你的合作伙伴有清醒的认识。比如健康管理 公司Noom 的CEO 就经常的前往日本和韩国，和自己的客户进行多次的频繁的会面，这种做 法让他们之间的关系更加的稳固了。 5. 找到合适的合作伙伴 其实语言的差别只是个小问题，真正想要获得成功，需要让一个对亚洲市场非常熟悉，而且 经验丰富的合作伙伴来带领你进入这个市场，并告诉你跨国文化上的差别。 这样的人不但要能够理解你的需求，你的目标，同时还要知道亚洲的客户的需求，以及这个 市场的机会所在。 对于任何一家新创公司来说，进行市场的扩张都很让人兴奋。但是创业者们需要知道什么是 真正的机会。其中的关键是，要注重质量，而不是数量。要一点点的积攒自己的发展势头， 建立起真实的需求和交易。完成国际化的扩展不是一夕之间的事，需要很多仔细的规划和明 智的战略。 文章来源于：/article-8630-1.html