圣诞节苹果销售案例教学.pdfVIP

2009 年武汉大学学生圣诞节平安苹果销售 社会实践部培训材料一 活动性质 本次活动是一次跨学生会，跨分团委，跨社联，跨青协，跨年级的大型圣诞平安果特卖活动。 活动流程 12 月10 日 张箫和我一起在教四上工程经济学。他给我提出了一个建议：我们平安夜去卖苹果吧。当时我的第一感觉就 是我的这节课算是完了。结果也是如此，他坐在我旁边唠叨了三节课。当时我拒绝了他的提议，我的想法就 是，我是一个很认真的人，如果我加入了这个活动那么我这两个星期的课算是完了。但是谁让我心软呢？我 心一横。死就死吧！反正我选了双学位，在接下来的两年半里，我可能再也不会有活动了。 12 月12 日 说干就干，张箫请了一位美女包装师（说是包装师其实就是一个学艺术的女生）陪她去汉正街买了包装材料。 （说实话那个包装师长得还可以，就是眼光太差了，买的包装太丑。） 12 月14 日 我逃掉了英语课，陪张箫去了沙湖果批买苹果。其实我们早就商量好了要买蛇果，也就是美国苹果（看上去 有档次，可以买个好价钱）。接下来就是一系列的口水战，讨价还价。但是在讨价还价中我们发现了一个很大 的玄机。苹果的包装箱有两种规格，三斤重的和七斤重的，包装箱看似一样，其实在七斤的包装箱中有水泥， 这样可以增加盒子的重量。（奸商） 12 月15 日 我，张箫，刘洋，李红恩，在一个不足十平米的小房间里进行的深入的讨论，最后确定了活动发起人为张箫， 而邱鹏，刘洋，李红恩，张箫为本次活动的四大股东。并决定次日召开第一次全员大会。 12 月16 日 下午 5 点我们强占了一间自习教室，在里面召开了第一次全员大会，并确定张箫和刘洋负责公关外联，而我 负责管理一切内部事宜。而李红恩负责销售。同时确定销售人员 18 人。8 女 10 男。在第一次会议大家都表 现得信心十足，并有人声称一人可以卖掉三箱苹果。（我当时只是笑了笑） 12 月17 日 由于最初发起人就我和张箫两个人，投入有限，现在有了四个股东，而且大家积极性都很高，于是我们决定 加大投资，我们集合四个人的智慧决定以“苹果”主题不变，增加高档套装25 套，中等套装100 套。在中午 我们就买回了25 个小号袋子，100 个中号袋子。下午，我们又买回了60 个绒毛娃娃。 12 月18 日 中午我们去定了100 只玫瑰，在定玫瑰的时候我们发现其实玫瑰是分昆玫与广玫的，昆玫的枝是笔直的，而 广玫的枝是弯弯曲曲的。下午我亲自出马去租折叠桌子，五元一天一张（价格还算对得起它的高度）。 12 月19 日 上午我们强占了一食堂，我们把六张桌子一合，进行了我们的第一次培训——包装培训。中午我们买下了25 个水晶苹果。晚上，我刘洋，张箫，李红恩四人，一起去公关蛋糕店，因为我们认为蛋糕陪水果是一个很好 的搭配。于是四人环绕我们校区一圈，到每个蛋糕店去游说，希望他们能够进我们的苹果或者帮我们代销， 中南民族大学KAB 创业俱乐部 Let’s Start Your Career With KAB ! 他们从中提成。在我们的公关中，我们发现了第一个竞争对手，那就是我们学校新闻院的同学。他们和我们 卖一样的东西，包装比我们还好看。（无语） 12 月20 日 晚上我们发现了第二个竞争对手——华师的，他们卖绒毛娃娃。比我们的小娃娃还好看。接着我们去了鲜花 店，我们成功的以五元一个的价格批给了他们30 个，赚回了150 元。 12 月21 日 我们召开了第二次全体会议，进行了第二次培训——假币识别。（我们提前就预料到到时候可能会收到假币） 晚上，我们分为两组，第一组由李红恩带队，进行了第一次试卖，（卖掉两个苹果，三个娃娃，在校内刘洋同 学光荣的以24 个一角的铁币卖掉了一个苹果；有一个娃娃是我卖掉的，卖给了港姐，说实话，那个港姐长得 真漂亮）。而第二组由刘洋带队与卖纸玫瑰的进行谈判，（谈判之中我们发现了他们的一个秘密——他们的玫 瑰不是自己折的）。 12 月22 日 晚上我，李洪恩，张箫在华师文化街摆摊卖水晶苹果，（有一个完整的苹果我们卖了 18 元，而一个断了把柄 的苹果我们反而卖了20 元。一个字“假”，从此我发现我们真是奸商。） 12 月23 日 我们十七个人集体出动，在学校外面摆点，我，刘洋，郭恩鹏，张雪晴在武大正门摆点，刚摆出来十分钟， 城管就来了，我们不得已收摊。李洪恩，张攀