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如何实现资源最大化 ——与3S数据有关的资源奖励 滕 藤 一、进货（IN）资源 二、出货（OUT）资源 三、其他资源 IN OUT 一、进货（IN）资源 数据来源于经销商3S进货LN号上报（STI上报）。 与之相对应的返款—季度台阶奖励（即我们日常所说的LN号钱） 具体政策如下： 上报率达成100%，数据系数为1.1 ，也就是说只要上报率达到100%每个AIO可以拿到55元，每个BOX可以拿到27.5元的资源。以聊城百大09年Q4数据为例，上报率100%可拿到是资源是37585×1.1=41343.5元；如果该经销商本季度有一次漏报，上报率即为98.36%，可拿到的资源为37585×98.36%=36968.9元。两者差额为4374.6元。也就意味着此经销商要为这一次漏报付出4374.6元的代价。这也是我强调上报率的原因之一。 达到上报率100%其实并不难，只要填报次数不少于本季度工作日天数就可以。 1、通过上报率完成资源最大化： 2、通过完成率实现资源最大化 N为签约完成率=季度取小值/季度签约量N＜70%，季度台阶奖励为0；70%≤N＜85%，BOX为10元/台，AIO为10元/台；85%≤N＜100%，BOX为15元/台，AIO为30元/台；N≥100%， BOX为25元/台，AIO为50元/台。 哪个资源最优一目了然。我们每季度末允许完不成任务的经销商申请LN号完成100%就是为了要拿到最多的资源。让经销商和分销商利益达到双赢。 以上情况是在LN号足够的条件下的可行性方案。 那么在出货量无法达到签约量，LN号数量无法满足台阶三的条件时怎么办？比如A和B两家经销商签约量分别为100台和120台，而可供上报的LN号只有150个，要如何分配才能实现资源最大化呢？（1）A：75， B：75（2）A：100， B：50（3）A：30， B：120（4）A：150， B：0（5）A：0， B：150 通过比较，我们得出（4）和（5）两种方式都可以拿到150×25=3750元的资源（假设都是BOX机型），而其他几种情况拿到的资源均小于这个金额。 这样分配的前提是区域经理允许舍弃这家经销商，比如此店面连续几个月检查不合格，已经无法拿到店面奖励。 实现途径主要有两种：（1）控制报号（2）区内调拨由于后期销量的不可预见性，往往在第一个月不会出现舍弃某家经销商的情况，这样使区内调拨成为主要的调节方式。也主要用于代报经销商之间的进销数量调整。 二、出货（OUT）资源 1、店面规范奖励 FY10 Q1 VD区域店面升降级标准之销量标准 品牌店销量标准 　 　 　 品类店销量标准 城市级别 全星级升钻石级季度销量台阶（台） 星级升全星级台阶/钻石级降全星级季度销量底限（台） 全星级降星级季度销量底限（台） 星级销量底限/转正季度销量（台） A类品类 B类品类 1 480 405 315 150 180 90 2 480 405 315 150 180 90 3 390 330 255 120 120 60 4 240 195 150 75 120 60 5 210 180 135 60 60 30 6A 150 120 90 45 60 30 6B 150 120 90 30 60 30 6C 150 120 90 30 60 30 镇级市场 150 120 90 45 　 　 一个店面的成长过程如下：新签约店面→星级店面→全星店面→钻石店 3S出货量达到全星以上标准才有资格参加神秘人检查，店面级别越高，规范系数越大，奖励越多。 出货量可以包括销台和消费笔记本，当某核心店面的笔记本出货量足够保级时，我们可以把号报给乡镇店面，获取更多的乡镇资源，如万渠出水奖励。 附件：神秘人考核标准 2、乡镇开拓基金 每个乡镇网点每个季度报够15个LN号，就能拿到1500元的乡镇开拓基金。 除此之外的店面装修费也会按照一定比例报销。 如果锁定店面后一个季度不报号，该店面就会死亡；报号数量不足15台，店面不会死亡，但拿不到乡镇开拓基金并不能报销装修费。具体政策见附件： 1+N+N’资源支持政策资源汇总.rar 三、其他资源 1、TOP500奖励 2、万渠出水奖励 3、和3S数据有关的其他不固定奖励例如：Salse手机充值卡奖励等 另附： FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定 FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定V1.0.doc