8周,卖火生命水.docVIP

8周，卖火生命水！ A、? 非常规的点子 1．接了一个扎手的单 接到东北N市一家饮料企业老板的电话，我们很兴奋，这是一个找上门的单。 老板提出要求：在12月-来年1月仅仅两个月的时间，完成其产品生命水的上市，目标市场的N市，销售量要达到2万箱，终端数量达到700家！ 天呀，这怎么可能！2万箱，是其旺季销售量20倍；该企业原有的终端才100多，两个月要到达700个，太苛刻了吧；我们不由在心头暗骂，有这么黑的人吗！ 要知道这可是饮料的淡季，大冬天的，烤火还来不急呢，谁吃饱了撑的，抱着饮料喝着不放？更何况，N市才多大的一个市场，人口也就在100万的样子，2万箱，几十万瓶呀！我靠，那不是要全市人民都必须在这2个月里，每个人都喝一瓶生命水，童叟无欺，一个都不能少？ 我们接待多过很多老板，要求都很高，像： ·“能给我们设计一个一招制敌的方案吗？” ·“我们就想要最有效的！” ·“我请你们来，就是希望活动简单有效！” …… 这些要求是家常便饭，想想也是，正是因为人家搞不定才找你，要不要我们这样的咨询人做什么？难是难，最重要的是这个单太赋予挑战性，赚多少钱事小，真的玩转了才真叫牛！ 2.要玩，就玩得比谁都狠 当然，接下这个单我们并不盲目。我们仔细分析发现，12月-来年1月虽然是饮料淡季，但是却有很多有利于我们完成目标的市场因素： ·淡季，竞争厂家对前沿市场关注弱，是我们进入市场的天赐良机； ·另外，12月-来年1月，对饮料来说是淡季，但是对商业来说是绝对的旺季，其中商机无限； ·这两个月是节日最多的时间段，有情人节、圣诞节、元旦、春节，都是大节，这不是我们正好利用的吗？ 我们做过很多单，也知道要在这样的情形下达到甚至超过目标，没有“绝活”肯定不成。促销，要给消费者足够大的诱因才可能把他们吸引过来，更何况的在淡季。我们曾经给沈阳乳业做单的时候，就搞过“买牛奶，送面包”的活动，很成功——因为消费者觉得超值！ 但是在淡季，饮料根本就不是必需品，像“买牛奶，送面包”，这样的超值肯定没有足够的吸引力。必须足够狠，才能在市场上赢。 情人节、元旦什么事情最多发生？给情人礼物；结婚——给恋人礼物！给什么呢？鲜花、巧克力——不能够绝对超值呀！一个大胆的设想在我们脑海里产生，能不能——“喝生命水，送超值美钻！”？而且要送得面积大，要买不多水就可以得到，这样才足够炫，才能绝对超值，才不被竞争者很快跟进，企业运作的招才足够狠。不狠，怎么和别人玩？ 3．令消费者发狂的策划 ·一颗价值5600元的20’钻戒，现在你只需掏2320元，就能轻松购得； ·一个价值2000元10’的钻石，现在你只需掏600元，就能轻松购得。 以上面为亮点的促销核心确定，我们异常兴奋，以我们做过的很多案例来看，这样玩，不轰动才是怪事。但是，可以狠到更极致吗？就得达到消费者发疯的程度，这样的狠，才足够爽！我们想：什么能叫更多人发疯呢？对，最大面积的让消费者得到促销带来的超值，加大消费者获益面积，看你会不会为之狂。 经过精心的策划，核心促销方案出台，足够让消费者发狂： 方法一：促销时间内赠送100颗美钻，价值5600元/颗。采取抽奖方式，确定获得者。 方法二：促销时间内，每购买2箱生命水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻。 规定：一切规定活动期内有效，消费者在指定珠宝行里购买钻戒，能够享有7折优惠。，购买一颗钻戒，一次最多可用两张美钻购买代金券。 本次活动，中奖率高达60％以上。 4．促销结果，火得令我们眼晕 经过8周的上市促销，A企业的生命水上市获得了巨大的成功。企业满意，我们更是为这辉煌的战绩喜不自禁。我们可以看一组数据： ·出货量已达4万箱（均为款到发货，主要指渠道屯货）； ·终端动销近3万箱，平均每月1.5万箱，且有上升趋势； ·企业知名度已在N市达100％； ·大经销商发展为6家，终端客户达1000家（注意：上市前，企业原有终端不足200家）； ·最为重要的：营销队伍已从4人发展到30人，并在活动过程中得到了最实战的锻炼与提高； ·N市月销售量已稳定旺季销量30倍； ·8个品种14个规格的品种全面上市； 该活动的成功不仅轰动了整个N市，也震惊了N市的所有饮品业同行，以致于某著名国际饮料公司快速跟进，送起了金条。但，为时以晚，A企业的目的已经完全达到，又开始了新的规划。 …… 有了这组数据，生命水卖得有多火，我再说就是废话了。 5、卖100送800，我们做到了 你一定满脑子疑问：卖水，送美钻，可能吗？我们不妨算这样的账。 比如：20’的“裸钻”在国外的供应商出货价一般是1000元左右，钻戒厂家加上的白金托是260元，钻戒也不过1260元，但是珠宝行的零售价是5600元。从1260元到5600元，就是流通里的增值部分，是