商业计划书20110909.pdfVIP

一、 公司业务定位 主要针对媒体（视/音频、图片）等非结构化数据建立“云存储”和“云 计算”服务，并进入细分市场，主要针对企业 （政府）为主要客户对象： 1. 提供针对富媒体（视/音频）、图片等数据的 “云存储”平台，比如 可以提供内容存储、灾备服务，核心技术：基于IP 的分布式虚拟化 存储系统； 2. 提供针对富媒体 （视/音频）、图片等数据的 “云计算”平台，比如 分布式的基于事件和特征值技术的视频、图片检索服务、转码及发 布服务； 二、 主要商业模型 （赢利模式） 1. 资源租赁服务：包括设备资源租赁、存储空间资源租赁、计算资源 租赁； 2. 向用户提供定制化服务，建立属于 “私有云”的 “云存储”和“云 计算”平台； 3. 向用户提供“云计算”基础框架 （PaaS ：平台即服务），完成个性化 的二次开发； 三、 主要目标客户 1. 政府用户：包括军队、公检法、图书馆等等，这些用户都是产生视/ 音频数据的大户，也都需要 “云存储”、“云计算”（包括“云灾备” 平台），或者视频内容深度分析和检索服务； 2. 广电用户：各个省市电视台，广电十二五规划：建立区域性“云存 1 / 5 储”、“云计算”（包括“云灾备”平台）； 3. 电信、联通等通信运营用户：电信、联通在三网融合政策的推动下， 视频数据也是他们现在以及今后都是围绕增值服务的核心内容； 四、 目前的进展状况 已有产品：“MediaCloud V1.0”标准版，现在准备整合有高端资源的个 人和战略投资家，把产品和服务更好、更快的推向市场，占领市场，特 别是后期的视频、图片的深度检索功能需要投入更多的资金。 五、 团队的欠缺情况 缺少能整合如省级电视台、省市图书馆、公检法、军队、电信和联通等 高端用户的营销人才。 六、 股权结构与融资计划 股东名称 入股类别 金额 比例 投资商 资金 创业者 技术 预留股份 干股 （期权） 注：预留股份主要为核心研发人员、有核心资源的市场拓展人员； 七、 市场及前景分析 2 / 5 1. 以最熟悉的广电市场规模阐述：一个省级电视台 （主要媒体数据产 生者）一年产生的节目数据量平均为800TB （1TB=1000GB）-1000TB， 按照全国共 34 个（省、直辖市、自治区）计算，全年共产生： 27200TB-34000TB，按照广电十二五规划，建造广电自己的“云存储” 和“云计算”平台，如果要保存一年的数据量，这个平台单是存储 设备就需要设备 1360 台-1700 台（20TB/台），在广电领域的产值13 亿到 17个亿人民币（存储设备每台按照 10 万人民币记），还不包括 有偿服务带来的产值。 2. 政府(公检法：天网、智能交通)会产生海量的视频、图片数据，对 视频和图片的大规模存储和深度检索服务需求非常迫切。 3. GDS （万国数据）、中国电信等公司在全国各地建立了大量的灾备中 心，但都是硬件类的基础投资，没有软件平台，可以和他们合作建 立关系，提供灾备服务。 八、 发展及资金使用规划 1. 2011 年 1月 - 2011 年7 月搭班子（建立队伍，成立公司）；在公司 内部建立“MediaCloud V1.0”标准版的演示平台；这期间的主要资 金支出项：办公及演示设备购买：100 万；人员成本支出项（研发 人员、管理人员、技术服务人员）：20 万/月；日常营运（水电房租 等等）：1 万元/月，共计300 至500 万左右 2. 前2 年：在西南地区完成3-5 个，每个500 万人民币的“云存储” 平台项目的承建，同时研发 “Me