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第四讲 商业计划书的写作 第四讲 商业计划书的写作 一、什么是商业计划书？ 二、商业计划书写什么？ 三、写作前的准备 四、商业计划书的内容 一、什么是商业计划书？ 创业者或企业为了实现未来增长战略而制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 二、商业计划书写什么？ 1、创办企业（开发项目）的目的——为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业（开发项目）？ 市场定位、创业优势（产品或服务以及创业团队） 2、创办企业所需的资金——为什么要这么多钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 市场调查，预算，回报分析 三、写作前的准备 1. 关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要 四、商业计划书的内容  1．计划摘要 2．产品（服务）介绍 3．人员及组织结构 4．市场预测 5．营销策略 6．制造计划 7．财务规划 1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 　　 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 　　 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　2．产品（服务）介绍 （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？  （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 3．人员及组织结构 （1）对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 （2）对公司结构做一简要介绍 。包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 示例 王积力先生， 男，43岁，XYZ公司董事长兼总执行官； 曹童博士，男，37岁，现任XYZ公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任ABC公司董事长及NMP公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。 4．市场预测 市场现状综述； 竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场地位； 市场区域和特征等等 绝不可凭空臆测！ 5．营销策略 （1）市场机构和营销渠道的选择（2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 6．制造计划 产品制造和技术设备现状； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。 7．财务规划 （1）商业计划书的条件假设； （2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 [在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元 。 新设备可降低成本[Z]元，因此可增加利润[a]%。 利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。 我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。产品的现场试验在[具体时间]开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[X]%，第一年年底可增长[Y]元，第五年年底可增长[Z]元。 通货澎涨率假定每年为[Z]% 。 练习 以小组为单位，制定一份商业计划书，第10周交。 * * *