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A B C 的 角 色 分 配 A : 一切可以借力的 B : 桥梁（自己） C : 新朋友 如何运作ABC黄金法则 一 ：准 备 1：对C的了解，与C拉进距离和感情 2：把C的近况告诉A(知己知彼,百战百胜) 3 对时间和地点的选择 (足够的时间,轻松无压力的环境) 4：对A的选择(邀请A而不是A主动找你) 二 ：情 绪 的 调 整 使自己的情绪 达到颠峰状态 三： 建 立 信 赖 感 推 崇 A 并 让 A 和 C 之 间 建 立 信 赖 (切忌反推崇) 四 ：沟 通 3: 沟通的原则 A: 一定要从人性出发,人最关心的 是自己. B: 80％听 15 ％问 5 ％说 C: 用别人喜欢的方式和别人 （对方说的永远是对的,要站在对方的角度去思考,并且也能让他站在你的角度考虑问题) 五 ：讲 解 1: 必 须 由 A 讲 2：“B” 闭 嘴 ，开 口 “13 点” 3：B 要 做 到 全 程 陪 同 （点头 微笑 示意 记笔记） 六 ：促 成 1 ：求 2 ：推 3 ：承 诺 4 ：暗 示 七 ：打预防针 并留下好印象 1: 三 不 谈 a: 时间不够不要谈 b: 地点不对不要谈 c: 有第三者在场不谈 2: 反 对 你 的 三 种 人 a: 爱你的人 b: 失败的人 c: 别的公司的人 总结是提升的关键 定制营销教育培训部监制 培训系列之一 * * 神 奇 的 A B C 黄 金 法 则 所以:在ABC开始之前B要做两个动作 1:B与C要巩固与加深情感 2:在C面前推崇A,让C相信崇拜A, 从而让C有迫不及待想见到A的感觉. 结论:ABC能否正常运作就取决与B的动作是否正确. C能否与你合作起决定性作用的也是B本身. 2: 交流→交心 →交友 →交易 (注:沟通不等于说;交情比交易更重要) 1: 座位的安排 注:要成功先做哑巴,后做喇叭 1: 配合的总结 2: 做与不做的总结 八 ：总 结 祝你早日梦想成真 教育系列之二 定制营销教育部监制 定制营销教育培训部监制 培训系列之一 * *