大学生小编教您开店 打折促销有手段.pptVIP

p在开店的过程中，打折促销可以吸引更多的客户,带来更多的利润,但是,打折或促销是一件很有学问 的事情,好的打折手段能将利润最大化,下面小编就来教教大家打折促销的好方法:/pp1、范围 策略/pp即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的， 这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并 不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折， 打下来会不会有效果。/pp2、程度策略/pp即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸 引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折?9.5折之间，在 促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而 言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折?7.8折，比较适合 。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。/pp3、时机策 略/pp即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节， 这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和 新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。/pp4、期间策略/pp即 打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立即购 买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她置办嫁妆和新房 装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。/pp5、频率策略/ pp即一年内打折发生的次数。一般而言，购买床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集 客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费 者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在 顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要 高3-5倍。/pp6、方式策略/pp即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经 销商往往忽视了，因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购 买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。/pp当然，所有促销活动要与客户关系 管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。/pp精彩创业项目推 荐: 九阳豆浆机官网 品牌豆浆机的首选/p 笔趣阁 www.52xs.cc b4g7m 尤其在高新技术领域，创业者和投资者要面临来自于技术的不确定性。在生物医药行业，一个完整的新药开发