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如何开一家个性婚纱专卖店 她，曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。 生意之红火真是羡煞旁人． 在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决 定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比， 她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚 友”圈子里已小有名气。 小店印象 高端为主兼顾大众化 没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、 几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观 音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是 最好的！个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来 买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。” “目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家 配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉 型（售价300-800元），大家闺秀型（售价800-1500元），华贵公主型（售价1500-3000 元）。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。 “价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便 宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。 创业动机 把浪漫和创业结合起来 “你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创 业？”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多 的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞 的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。 “发现婚纱市场商经营有道 市场定位瞄准“80年代”人 拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压 箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大， 相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。 据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。 无铺创业降低成本 “长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大 的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营 业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在 写字楼只要1万元左右”。 无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。 特色营销：免费广告带客源 如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢？刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并 通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广 告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度 网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规 划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几 乎每天都能引来新顾客。 专家点评 由“租”变“买”，市场潜力巨大 点评专家：浦发银行理财师张珊 今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到 满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买 一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-1000元计，加上饰品 等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。 以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更 讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的 发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出，尽 管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄 影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚 纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此，婚纱消费市场大 有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设