KA卖场 前期要点.docVIP

立白公司要的业务人员需要满足几个条件：1，工作经验。2，学历。3，性格与能力（素质）。 1.你在2011年5月在联合利华上班，经销商是国商，你们的业务主管叫王建华，经销商经理叫章经理， 现在销售主管杨琼，经销商经理高镇海。你负责路桥民和系统和金清镇，蓬街镇，下陈镇的副食品市场和小超市，你共管理60家店。2013年6月离职，原因，工资不高3千多，没前途。 2.你是青岛大学毕业，二本 3.你做事勤劳，认真，比较负责，抗挫折能力强，喜欢沟通 民和超市企业法人：罗云龙。 民和超市要收货架费 你负责的区域：路桥民和系统和金清镇，蓬街镇，下陈镇的副食品市场和小超市 主要业态形式是LS，SS，WS 民和是大超市 你在超市主要做什么(提升销量，增加利润）： 1，分销和订货。 2，陈列。陈列分为一级陈列和二级陈列(+促销陈列)，货架叫一级陈列，端架地堆叫二级陈列。（价格） 3，促销。比如特价，买赠。 4，助销。做包柱，做KT板，放跳跳卡、插卡、易拉宝,爆炸签等。 5，客户服务水平。处理临期过期产品。 6.，客情，与顾客搞好客情关系。 7，物流库存管理 8，结算收款 9，合同和费用（价格） 10市场与竞品调研 11做好记录和报告 立白品牌代言人： 1997年，陈佩斯 洗衣粉、立白洗洁精 1999年，林心如代言立白牙膏，叮叮当、叮叮当，立白帮你忙 2003年，欧阳震华、袁立代言旗下洗衣粉， 2009年，陈佩斯再度与立白携手合作，代言立白洗洁精 2011年，李冰冰。 洗衣液 2013年，孟非 洗衣液 陈凯旋,广州立白集团董事长兼总裁“立白”去渍霸超威” “蓝天” “六必治”威王“西兰” “” 乔安路先生，合利华 北亚区总裁（包括中国大陆、香港、台湾、日本、韩国）2009年4月～2011年9月，乔安路先生任职联合利华大中华区主席。 联合利华董事长迈克尔.佩里和路雪 立顿 四季宝 家乐 家庭护理 金纺 奥妙 晶杰 个人护理 多芬 清扬 夏士莲 凌仕 旁氏舒耐 凡士林 家庭净水 净水宝 董事长兼首席执行官 雷富礼宝洁中国品牌产品 美尚 美肤 玉兰油SK-Ⅱ 海肌源 美发 潘婷 飘柔 海飞丝 塞巴斯丁 沙宣 伊卡璐 威娜 卡玫尔 其它 吉列 德国博朗 舒肤佳 健康 佳洁士 护舒宝 朵朵 欧乐-B 家居 汰渍 碧浪帮宝适 金霸王 梁亮胜舒蕾、美涛、风影1、品牌 2、商品： 3、陈列 4、促销： 5、人力（服务）6、库存： 7 客情 ================================================== 如何利用费用？ 做好费用计划，做好费用审核，评估费用使用 ========================================================= 你是怎么做市场调研工作，了解竞品的 A 调研准备:：分析情况，提出问题，确定课题 B 正式调研 一 调研 方案设定 背景，对象，目标，时间，地点，方式，人员，费用 二 调研 问卷或面访 提纲设计 三 调研 方案实施 a人员培训，b实地调查，c监控及反馈（费用控制），d资料收集.汇总 C 结果研究 资料数据，报告分析 竞品内容：品牌，品项，价格，渠道，促销，服务 如何处理临期？ (避免临期货 1- 定期拜访门店 2- 确保订单合理 3- 改善产品陈列 4- 及时调剂到其它门店 临期处理方法： 1买减.买赠.买送；捆绑促销 ； 2 特价销售